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Mergers & Acquisitions (M&A); stellt ein bedeutendes Instrument der strategischen Unternehmensführung dar und ist ein sowohl in der Theorie als auch in der Praxis unverändert aktuelles Thema. Wenngleich ständig von neuen, scheinbar immer grösser werdenden M&A-Transaktionen; berichtet wird, so führt doch ein grosser Anteil der M&A-; Projekte häufig nicht zu dem gewünschten Erfolg. Das Gelingen eines solchen Projektes hängt dabei von vielen unterschiedlichen Faktoren ab. Hinter allem steht letztlich jedoch die Qualität, mit der ein M&A-Projekt; über seine unterschiedlichen Phasen hinweg geführt wird. Genau hier setzt der Autor mit seiner Forschung an. Carsten Hinne untersucht das M&A-Management; in einem den Gesamtprozess - fassenden Rahmen. Er analysiert die unterschiedlichen Aufgaben aus einer Proze- perspektive, entwickelt konzeptionelle Überlegungen zum Aufbau einer unternehme- spezifischen M&A-Kompetenz; und diskutiert unterschiedliche Möglichkeiten, die Erfol- wahrscheinlichkeit von M&A-Projekten; durch ein institutionalisiertes M&A-Management; zu erhöhen. Auf der Grundlage einer umfassenden empirischen Untersuchung überprüft er die Bedeutung unterschiedlicher Gestaltungsformen des M&A-Managements; in der unt- nehmerischen Praxis. Das Buch sei allen Lesern empfohlen, die sich mit dem Management von M&A-Projekten; beschäftigen. Dies gilt für Entscheidungsträger in Unternehmen, für Unternehmensberater bzw. Investmentbanken sowie für Wissenschaftler und Studenten, die ein besseres V- ständnis im Umfeld des M&A-Managements; anstreben. Prof. Dr. Harald Hungenberg VII Vorwort des Autors
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EAN: 9783834908933
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Die Grundlagen des Projektmanagements werden aus der Sicht erfahrener Praktiker an konkreten Fällen vermittelt. Jeder Einzelfall illustriert die differenzierte Anwendung der Managementinstrumente. Die Autoren geben einen grundlegenden Überblick zu verschiedenen Branchen: · Banken und Finanzdienstleistung · Industrieanlagenbau · Bau · IT / E-Commerce · Event- und Kulturmanagement · New Public Management In detaillierten Beschreibungen von Umfeld, Abläufen, handelnden Personen und Interaktionen sowie der Schilderung eines "kritischen Ereignis" gibt jede Fallstudie Einblick in Probleme und deren Lösung.
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EAN: 9783409117128
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Eine anregende Lektüre mit vielen nützliche Anleitungen für die Umsetzung eines ganzheitlichen Vertrauensprozesses im Unternehmen. Fazit: „Vertrauen ist die Grundlage für Generierung von Effizienzgewinn und somit wirtschaftlichem Erfolg.“
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EAN: 9783834925398
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Seit der Einführung neuer Finanzprodukte, die über Rendite- und Risikoparameter hinaus auch ökologische und soziale Kriterien der Kapitalanlage zugrunde legen, ist die Rolle von Nichtregierungsorganisationen (NGOs) auf Kapitalmärkten nicht mehr wegzudenken. Insbesondere in den Wirtschaftswissenschaften stellen sie allerdings noch relativ neue und wenig erforschte Organisationen dar. Philipp Lindenmayer zeigt, dass NGOs neben anlassspezifischen Formen von Kampagnen als spezialisierte Informationsdienstleister auf Kapitalmärkten agieren, indem sie spezifische Informationen produzieren und Anlegern zum Zwecke der Asset-Allocation zum Kauf anbieten. Um NGOs in dieser Rolle ökonomisch zu erklären, wird auf der Basis des Diamond-Modellansatzes das neuartige „Delegated Screening-Modell“ entwickelt. Der Autor zeigt im statischen und darauf aufbauend im dynamischen Kontext auf, weshalb NGOs komparative Kostenvorteile gegenüber den alternativ existierenden For-Profit-Organisationen besitzen.
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EAN: 9783835009707
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Die internationale Verflechtung im Bankwesen und auch der heute hoch technisierte Informationsaustausch führen zu ständig wachsenden Anforderungen an das Sprachvermögen des Finanzfachmanns. Darum hat Rolf P. Sonderegger, der der selbst über langjährige Erfahrung im Bankgeschäft verfügt, mit diesem Wörterbuch ein umfassendes Verzeichnis von Spezialausdrücken des Bank- und Börsenwesens geschaffen. Die Begriffe werden darin sowohl vom Deutschen ins Englische, Französische und Italienische übersetzt als auch von der jeweiligen Fremdsprache zurück ins Deutsche. Ergänzt wird dieser mehr als 7.000 Fachbegriffe umfassende Wortschatz durch eine umfangreiche Liste von im internationalen Bankgeschäft gebräuchlichen Abkürzungen.
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EAN: 9783409198868
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Unter den Schlagworten Web 2.0, Social Communities, Affiliate Marketing oder Podcasting entstanden in den letzten Jahren neue Instrumente für ein kreatives Marketing. Sie sollen dazu beitragen, die nachlassende Werbewirkung traditioneller Medien zu kompensieren. In vielen Branchen funktioniert dies bereits hervorragend. Den im Finanzdienstleistungssektor vielfach noch zu beobachtenden Vorbehalten stellt Florian Schwarzbauer mit seinem Buch eine aufmunternde "Yes, we can"-Position gegenüber. Praxisnah zeigt er Einsatzmöglichkeiten und wirtschaftliche Chancen moderner Marketinginstrumente, wie Viral Marketing, Buzz Marketing, Ambush Marketing oder Guerilla Marketing.
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EAN: 9783834916549
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Eine Kanzleibewertung wird überwiegend gewünscht, wenn ein An- oder Verkauf, eine Soziusaufnahme, ein Übergang in eine grössere Einheit oder die Übertragung auf einen Nachfolger anstehen. RA Dr. jur. Jürgen Platz bleibt nicht bei den juristischen Anforderungen stehen. An individuellen Beispielen aus seiner Bewertungs- und Beratungspraxis macht er deutlich, welche Aspekte und möglichen Konsequenzen über den Moment hinaus bedacht und in die jeweiligen Überlegungen und vertraglichen Vereinbarungen Eingang finden sollten. Mit seinen profunden Einsichten als Sachverständiger in die Beurteilung von wirtschaftlichen Operationen und Optimierungen im Kanzleimanagement hilft er Anwälten, Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern, den Unternehmenswert ihrer eigenen oder einer zu betreuen-den Kanzlei wirtschaftlich und qualitativ zu fördern und ihre Zukunftsfähigkeit zu sichern. Mit praktischen Anleitungen und Checklisten.
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EAN: 9783834924728
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Das Wagnis, ein weiteres Buchführungslehrbuch den bereits vorhandenen an die Seite zu stellen, ist nur gerechtfertigt, wenn es methodisch N eues und Fortschrittliches bietet, wenn es einen Weg zeigt, noch schneller und leichter zum Ziel zu kommen. Wie bei der Vermittlung in anderen Wissens gebieten, so kommt es auch bei der Buchführung nicht nur darauf an, dass der L ehr end e selbst den gesamten Stoff beherrscht, sondern vor allem darauf, dass er es versteht, die L ern end e n damit vertraut zu machen. Auf die pädagogische Zweckmässigkeit der Methode, auf die Anschaulichkeit der Darstellung, auf das Wecken von Interesse und Freude an der buch halterischen Arbeit kommt es an. Eine gute Lehrweise zwingt unmerklich auch diejenigen unter den Schülern in ihren Bann, die für Buchführung zu nächst unbegabt erscheinen oder, misstrauisch, einen sehr trockenen Stoff erwarten. Unser Lehr- und Übungsbuch gibt langjährige Erfahrungen wieder und be rücksichtigt die Lehrpläne an Berufs- und Handelsschulen ebenso wie die Anforderungen bei den Kaufmannsgehilfenprüfungen der Industrie und Handelskammern, die Unterrichtsweisen in mündlichen und schrift lichen Buchführungskursen ebenso wie die Praxis der buchhalterischen Tätigkeit. Für das Selbststudium ist es besonders geeignet. Im ersten Teil lernen wir die Grundbegriffe der Buchführung und den Kontenzusammenhang kennen. Wer buchhalterische Vorkenntnisse besitzt, kann unter Umständen sofort mit dem zweiten Teil beginnen. Am Schluss jedes neuen Unterrichtsstoffes finden sich nicht nur Übungsaufgaben, son dern es werden jeweils auch - mehr oder weniger ausführlich - die Resultate dazu angegeben, damit eine dauernde Selbstkontrolle möglich ist.
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EAN: 9783663125020
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Der Einfluss des Internet auf das unternehmerische Marketing und seine Bedeutung für den Electronic Commerce stehen im Mittelpunkt dieses einführenden Lehrbuches. Wolfgang Fritz zeigt, wie das Internet unser herkömmliches Marketing-Verständnis verändert und wie es als neues Instrument des Marketing und des marktorientierten Electronic Commerce erfolgreich eingesetzt werden kann. Dabei kommen alle Aspekte des Marketing-Management - die internetbasierte Marketing-Forschung ebenso wie die Planung, Realisation und Kontrolle der Konzeption des Internet-Marketing - zur Sprache. Erfolgreiche Fallbeispiele veranschaulichen die bereits vollzogene Umsetzung in der Praxis.
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EAN: 9783409116633
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Die Elektrizitätswirtschaft befindet sich in einem fundamentalen Wandel durch weltweite Liberalisierungsbestrebungen. Zentrale Merkmale sind dabei die Abspaltung des Netzgeschäftes aus der integrierten Wertschöpfungskette der etablierten Stromversorgungsunternehmen, das so genannte „Unbundling“; und die Einführung von regulatorischen Effizienzvorgaben für die Netznutzungsentgelte, die so genannte „Anreizregulierung“. Für das Performance Management im natürlichen Monopolbereich des Netzgeschäftes bedeutet dies eine erhebliche Steigerung der Anforderungen. Andreas Stender entwickelt ein Konzept für das Management eines eigenständigen Stromnetzgeschäftes im Rahmen einer Anreizregulierung. Sein Netz-Performance Cockpit (NPC) ermöglicht aus der Perspektive des Asset Managements eine integrierte Gesamtbetrachtung der wesentlichen Performancebereiche. Aus Sicht der Asset Owner können mit dem NPC insbesondere die geschäftsspezifischen Restriktionen des Stromnetzgeschäftes wie die langfristige Erhaltung der Versorgungsqualität auch für branchenfremde Adressaten verständlich dargestellt werden. Die konkrete Ausgestaltung wird am Fallbeispiel „City-Network“ veranschaulicht.
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EAN: 9783834913456
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4 2. Die Aussendienstorganisation 2. 1 Der Versicherungsvertreter 5 2. 1. 1 Der selbständige Versicherungsvertreter 5 7 2. 1. 2 Angestellte im Versicherungsaussendienst 8 2. 2 Der Versicherungsmakler 2. 3 Zusammenarbeit der verschiedenen Typen des Aussendienstes 8 2. 4 Die Büroarbeiten des Aussendienstes 10 3. Die Innendienstorganisation 13 14 3. 1 Die Fachabteilung 21 3. 2 Die Buchhaltungsabteilung 22 3. 3 Die Verwaltungsabteilung 24 3. 4 Die Personalabteilung 28 3. 5 Die Aussendienstabteilung 30 3. 6 Die Spezialabteilungen 3. 6. 1 Die Rechtsabteilung 31 31 3. 6. 2 Die Steuerabteilung 31 3. 6. 3 Die Vermögensabteilung 32 3. 6. 4 Die Grundstücksabteilung 33 3. 6. 5 Die Presseabteilung 33 3. 6. 6 Die Werbeabteilung 33 3. 6. 7 Die volkswirtschaftliche Abteilung (Abteilung für Marktforschung) Die betriebswirtschaftliche Abteilung 34 3. 6. 8 34 3. 6. 9 Die Revisionsabteilung 34 3. 6. 10 Die statistische Abteilung Die mathematische Abteilung 35 3. 6. 11 36 3. 6. 12 Die Berufsbildungsabteilung 36 3. 6. 13 Die Auslandsabteilung Die Rückversicherungsabteilung 36 3. 6. 14 37 3. 6. 15 Die Abteilung elektronische Datenverarbeitung 39 4. Die Geschäftsstellen 40 4. 1 Die Aussendienstgeschäftsstellen 41 4. 2 Die Verwaltungsgeschäftsstellen 44 5. Die Gesamtorganisation 6. Die Leitung des Versicherungsbetriebes (Management) 46 6. 1 Die Bestimmung der Geschäftspolitik
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EAN: 9783409927840
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Dieser praxisorientierte Ratgeber vermittelt Schritt für Schritt, was bei der Existenzgründung zu beachten ist. Von den rechtlichen Rahmenbedingungen über die Vorbereitung der Gründung bis zur konkreten Umsetzung des Businessplans werden alle Themenbereiche ausführlich und doch kompakt dargestellt. Zahlreiche Checklisten erleichtern die zielgerichtete Vorgehensweise. Die 2., komplett überarbeitete Auflage bietet zusätzliche Praxistipps für Gründer. Besonders nützlich sind die bereits umgesetzten Businesspläne. Auch sie wurden überarbeitet und die beiden eher technisch orientierten Businesspläne durch einen neuen aktuellen ersetzt. Im Anhang findet der Leser Vertragsmuster.
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EAN: 9783834946928
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Die Entwicklung von Bilanzierungsmöglichkeiten und das Aufzeigen von Wahlrechten, durch die Unternehmen ihre Vermögens-, Finanz- und Ertragslage beeinflussen können, stellen einen Schwerpunkt des Werks dar. Strategien und praxisnahe Handlungsoptionen im Umgang mit Emissionsrechten ergänzen es.
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EAN: 9783834922311
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Manfred Bruhn und Heribert Meffert zeigen anhand von acht ausgewählten Best Practice-Fallstudien aus unterschiedlichen Branchen in Deutschland und der Schweiz auf, wie sich Unternehmen in Dienstleistungsmärkten durchgesetzt haben. Sie stellen systematisch dar, welche strategischen Erfolgsfaktoren diese erfolgreichen Unternehmen charakterisieren. Dieses Lehrbuch stellt eine wichtige Grundlage für die Ausbildung im Bereich Marketing und Unternehmensführung dar. Anhand von praktischen Fällen können die Erfolgsfaktoren exzellenter Dienstleistungsunternehmen nachvollzogen werden. Praktiker erhalten Einblick in die Ursachen des Unternehmenserfolges und erfahren, wie in einer dynamischen und komplexen Umwelt auch unter veränderten Bedingungen begründete Entscheidungen getroffen werden können.
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EAN: 9783322823946
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Der persönliche Verkauf ist ein besonders wichtiges Marketinginstrument. Die „klassisch“ ergebnisorientierte Verkaufsführung, die auf Umsatz, Kundengewinnungs- oder Kundenbindungszielen beruht, erfreut sich in der Praxis grosser Beliebtheit. Im Gegensatz dazu steht die verhaltensorientierte Form, bei der das Verkaufsverhalten der Berater direkt und eventuell wirkungsvoller gecoacht wird. Mauro Minelli prüft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweijährige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsführung einer Versuchsgruppe von Beratern hilft, ihre Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten. Dabei stellt sich heraus, dass sich die Einführung des neuen «Sales Coachings» positiv auf den Verkaufserfolg auswirkt. Die verhaltensorientiert geführte Testgruppe vermochte ihren Umsatz in einem rückläufigen Markt um 10 % zu steigern, wogegen die ergebnisorientiert geführte Vergleichsgruppe eine Umsatzeinbusse von über 20 % erlitt. Die Leistungssteigerung der Testgruppe lässt sich auf verstärkte Planungsaktivitäten und verbesserte Verkaufsstrategien zurückführen und nicht – was ebenso naheliegend wäre – auf einen erhöhten Arbeitseinsatz.
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EAN: 9783834913241
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Die Weltwirtschaft wachst immer enger zusammen. Der internationale Waren verkehr nimmt Jahr fUr Jahr rascher zu als der Umsatz im Inland; selbst wah rend der beiden letzten tiefen Rezessionen, von denen nahezu alle Lander betrof fen waren, setzte sich dieser Trend fort. Noch augenfalliger ist die rasche Inte gration der Kapitalmarkte iiber die Grenzen hinweg. Immer mehr U nternehmen tatigen Direktinvestitionen im Ausland, und immer mehr Anleger gehen dazu iiber, ihre Portefeuilles nach Instrumenten, Fristen und Wahrungen zu diversifi zieren, wobei sie haufig bessere Ergebnisse erzielen, als wenn sie sich auf das Inland beschranken wiirden. Dem hoheren Ertrag steht allerdings ein hoheres Risiko gegeniiber, weil Gewinne leicht durch eine gegenlaufige Entwicklung der Wechselkurse wieder zunichte gemacht werden konnen. Die starken Ausschlage am Devisenmarkt, die die Jahre seit dem Zusammenbruch des Systems von Bret ton-Woods kennzeichnen, lassen sich nur schwer mit einiger Zuverlassigkeit vorhersagen. Das Schutzbediirfnis ist entsprechend gestiegen, und die Markte haben darauf mit einer Reihe von neuartigen Instrumenten reagiert. Manche von ihnen sind so jungen Datums, daB sie bislang kaum im Detail bekannt sind. Ich glaube, daB das vorliegende Buch hier eine Liicke fUllen und die Zusam menarbeit zwischen Unternehmen und Banken verbessern wird. Auch Privat personen, die Teile ihres Vermogens im Ausland angelegt oder Kredite in frem den Wahrungen aufgenommen haben, diirften durch die Lektiire des Buches einen niitzlichen Uberblick erhalten. Fiir Studenten der Volks-und Betriebs wirtschaftslehre und fUr Praktiker in den Finanzabteilungen international tatiger Unternehmen bietet das Buch ebenfalls eine umfassende Informations quelle.
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EAN: 9783409241083
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Die wissensintensiven Dienstleistungsgründungen nehmen in den hochentwickelten Volkswirtschaften eine zunehmend hohe Bedeutung ein. Allerdings scheitert jede zweite dieser Gründungen innerhalb der ersten fünf Jahre. Heiko Hansen geht von der Hypothese aus, dass mit Blick auf den Gründungserfolg vor allem die verfügbaren Ressourcen und Kompetenzen eines jungen wissensintensiven Dienstleisters eine entscheidende Rolle spielen. Basierend auf der Zusammenführung der Dienstleistungs- und Gründungsforschung entwickelt er aus Sicht der Competence-based Theory of the Firm (CbTF) ein zeitpfadbezogenes Wirkungsmodell zur Erklärung des Gründungserfolgs. Anhand von Experteninterviews mit wissensintensiven Dienstleistungsgründern erfährt das Wirkungsmodell seine erste empirische Bestätigung. Besonders wertvoll für neu gegründete wissensintensive Dienstleister ist, dass die wesentlichen Massnahmen für ein erfolgreiches Gründungsmanagement diskutiert werden.
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EAN: 9783834915559
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Nur Unternehmen, die ihre Mitarbeiter auf die derzeitigen und zukünftigen Anforderungen des Unternehmens hin entwickeln, werden langfristig Erfolg am Markt haben. Dieses hervorragend strukturierte Buch weist den Weg zu professioneller Personalarbeit - und damit zur Steigerung der Produktivität im Unternehmen. Es macht die komplexen Aufgabenstellungen in der Personalarbeit transparent und nachvollziebar und liefert konkrete Unterstützung für die Messbarkeit der Personalarbeit im Unternehmen. Zahlreiche Graphiken und Beispiele veranschaulichen die Kernaussagen.
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EAN: 9783409189613
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In einem fiktiven Briefwechsel zwischen der Führungskraft Bernhard und ihrem akademischen Coach Karl vermittlet dieses Buch grundlegende Erkenntnisse über das Spirituelle der Führung. Berhard sucht nach den tieferen Spuren seines Leitungshandelns und fragt nach einer sinnvollen, „guten“ und wirksamen Praxis des Umgangs mit sich selbst und anderen im Führungsalltag. Karl antwortet aus einer philosophisch sowie führungstheoretisch tief begründeten Perspektive heraus, und es entspannt sich ein sehr persönlicher, aber auch grundsätzlicher Dialog über das Spirituelle der Führung. Beide entwickeln dabei sehr konkrete Vorschläge, Vorgehensweisen und Instrumente – so wie in dem Buch „Führen mit Gefühl“ (2. Auflage Gabler 2011) desselben Autors.
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EAN: 9783834939777
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Seit Jahren verschärfen sich die Wettbewerbsbedingungen durch Globalisierung und Kostendruck. Produkte und Dienstleistungen werden immer austauschbarer. Herkömmliche Marketing-Konzepte und bisher erfolgreiche Verkaufsstrategien versagen im Business-to-Business-Umfeld. Wer weiterhin erfolgreich Geschäfte machen will, muss seine Ziele weiter stecken: Gefragt sind stabile persönliche Werte der Unternehmens-Beauftragten. Dieser Werte-Mehrwert baut auf Geschäftskontakten auf, die weit über das durchschnittliche Umsatzdenken hinausgehen. Nur wer sich glaubhaft als integrer Mensch bewährt, wird mittel- und langfristig überzeugen - vor allem in Krisenzeiten. Wesentlich sind Respekt und Selbstrespekt, Vertrauen und Selbstvertrauen, die die Basis für längerfristige Geschäftspartnerschaften bilden. Ein Buch zum Thema Beziehungsmanagement auf anspruchsvollem Niveau. Es unterstützt den Leser, die eigenen Werte wie die Werte der Geschäftspartner zu erkennen und im beiderseitigen Interesse und Nutzen einzusetzen. Dies schafft die Vertrauensgrundlage für Neu- und Folgegeschäfte - auch und gerade in schwierigen Marktsituationen. Mehrwert des Buches: Kurzweilige Schreibe garantiert echten Lesegenuss.
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EAN: 9783322824080