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"Easy selling" ist ein umfassendes und leicht anwendbares Programm mit zahlreichen Übungen zur Stärkung der mentalen Fitness. Es verbindet spezielle Mentaltechniken mit bewährten Arbeitsmethoden im Verkauf und zeigt, wie man Erfolge strategisch plant und umsetzt. Das beschriebene Modell ist leicht verständlich und lässt sich wirkungsvoll in der Praxis umsetzen.
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EAN: 9783409196918
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Die Studenteninitiative "Marketing zwischen Theorie und Praxis e. V. MTP" hat es sich zum Ziel gesetzt, Theorie und Praxis des Marketing einander niiher zu bringen. Unter dem Motto "Praxis im HOrsaal" organisieren mittlerweile uber 400 Studenten an zehn bundesdeutschen Universitaten Vortrage, Seminare und Projekte zu ausge wahlten Marketingthemen. Auch als studentische "Marketingorganisation" gilt es, seinen Anspruch stets an den Bedurfnissen seiner Marktpartner, insbesondere an denen seiner Mitglieder zu mes sen. So entstanden im Laufe der vergangenen Jahre, seit der Grundung des MTP .e. V. 1981 in Saarbrllcken, weiterentwickelte Veranstaltungsformen und Servi cekonzepte, die neben den bestehenden Aktivitaten etabliert wurden. Es erscheint mittlerweile jahrlich ein "MTP-Arbeitsbericht", der die bundesweiten Aktivitaten des Vereins dokumentiert, es werden Streitgesprache und Diskussionsa bende zwischen Professoren und Praktikern organisiert oder, wie 1986 mit dem "Marketing Mirror" der Versuch eines unkonventionellen Informationsdienstes nicht nur fur Marketing-Praktiker gestartet. Auf groBe Ressonanz stieBen hierbei insbesondere die yom MTP durchgefUhrten Befragungen unter Marketing-Professo ren und -Praktikern, deren Ergebnisse in der Zeitschrift "absatzwirtschaft" in den Jahren 1985/86 verOffentlicht wurden. Von daher schien es nur konsequent, daB sich die Studenteninitiative MTP fruher oder spater auch dem Medium Buch annehmen wurde, um die Ergebnisse umfang reicher Studien einem breiteren Kreis von Interessenten zuganglich zu machen. So ist beispielsweise die VerOffentlichung eines MTP-StudienfUhrers fUr Marketing-Stu denten geplant.
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EAN: 9783409136167
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Mit der zunehmenden Öffnung der Betriebswirtschaftslehre in Richtung verhaltens wissenschaftlich orientierte, qualitative Fragestellungen, gewinnen empirische Forschungsmethoden wie die qualitative Inhaltsanalyse und Mind-Mapping zunehmend an Bedeutung. In den letzten Jahren gab es zwar immer wieder "Belebungsversuche" der qualitativen Inhaltsanalyse, allerdings bewegten sich diese Beiträge meist in spezifischen Forschungssegmenten der Psychologie, der Pädagogik und der Soziologie . . . Diese Entwicklung ist von Forschungen der Betriebswirtschaftslehre, trotz immer regeren Zuspruchs zu qualitativen Auswertungsfragen, weitgehend ausgeklammert geblieben. Es besteht ein Manko hinsichtlich einer umfassenden, systematischen "Anleitung"· zur Auswertung komplexen sprachlichen Datenmaterials, aus der man einigermassen klare Auswertungs-bzw. Interpretationsregeln ableiten könnte. Hier setzt Frau Hugl in ihrer Dissertation an: Sie verbindet theoretisch erarbeitete und reflektierte inhaltsanalytische Techniken mit Mind-Mapping, einer qualitativen Form der Zusammenfassung und Strukturierung von Daten in visualisierter Form, und stellt diesen absolut neuen Zugang zu qualitativer Datenauswertung auf die empirische "Qualitätsprobe". -Dabei kann die Darlegung des Mind-Mapping als "menschennähere" Form der Aufnahme, Wiedergabe und Analyse von sozialen (organisationalen) Phänomenen interpretiert werden und erscheint aufgrund der Defizite traditionell-linearer Aufzeichnungen als ein wichtiger Beitrag zur qualitativen Dimension der Organisationsanalyse. An Struktur und Prozess der Arbeit fallt auf, dass sie"lebt", d. h. die Verfasserin bietet ein Spiegelbild der Methode ihres eigenen Forschens und theoretischen und praxisbezogenen Denkens und Arbeitens -die Arbeit zeugt insofernvon einer hohen Authentizität.
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EAN: 9783409131940
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Der Einzelbewertungsgrundsatz wird seit BilMoG weiter gefasst, so ist bspw. in 254 HGB nun die Bildung von Bewertungseinheiten vorgesehen. Bettina Rössler untersucht, ob grundsätzlich eine grosszügige Einzelbewertung zu fordern ist und würdigt die Konsequenzen im Hinblick auf die planmässige und ausserplanmässige Abschreibung von Vermögensgegenständen. Sie zeigt, inwieweit sich die Zerlegung des Vermögensgegenstands in seine wesentlichen Bestandteile zur komponentenweisen Abschreibung (IDW RH HFA 1.016) einerseits und die Zusammenfassung zu übergeordneten Ertragseinheiten andererseits mit den handelsrechtlichen GoB und der BFH-Rechtsprechung vereinbaren lässt.
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EAN: 9783834929440
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Liebe Leserin, wenn Sie als Sekretarin zunehmend mit Firmen aus dem europiiischen Aus land kommunizieren und diese Lander auch bereisen oder eine Reise flir Ihren Chef organisieren, haben Sie sicherlich festgestellt, wie mtihselig und zeitaufwendig die Suche nach Informationen und Kontaktadressen im Aus land ist. Die wichtigsten Informationen tiber Land, Unternehmensformen und Institutionen, Kommunikationssysteme, Gepflogenheiten im Umgang, insbesondere in der geschaftlichen Zusammenarbeit, und vieles mehr bietet Ihnen das "Gabler Lexikon Sekretariat International". Zusammengestellt wurden die Schlagworter von einer Gruppe von Sekretarinnen, die, was Aus landskontakte angeht, tiber langjiihrige Erfahrungen verfligt, und weiB, vor welchen Problemen Sie in dieser Sache stehen. Ausgewahlt wurden die zur Europaischen Union gehorenden Staaten ein schlieBlich der 1995 beigetretenen - Osterreich, Schweden und Finnland. Er giinzend aufgenommen wurden die Schweiz und Norwegen. Behandelt wird auch Deutschland, urn Vergleichsmoglichkeiten zu bieten. 1m Kapitel Deutschland werden die Begriffe auBerdem einmalig definiert, aus den an deren Kapiteln wird an den entsprechenden Stellen auf Deutschland verwie sen.
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EAN: 9783409199643
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Marketing zahlt sowohl in der Betriebswirtschaftslehre als auch in der tag lichen Wirtschaftspraxis zu den schillerndsten Begriffen. Dies fangt bei den zahlreichen Marketingdefinitionen an und setzt sich fort in zum Teil uber~ steigerten Erwartungen, die mit dem F ach in Verbindung gebracht werden. Von dieser Disziplin erhoffen sich Unternehmen - besonders in wirtschaft lich angespannten Situationen - Konzepte und Strategien zur Uberwindung ihrer gegenwartigen und zukiinftigen Wirtschaftsprobleme. Vor diesem Hintergrund geht das Buch der Frage nach, inwieweit da~ Marketing dieser Erwartungshaltung gerecht werden kann. Gibt es Alter nativen zum Markt und zum Marketing? Wo liegen die Chancen und Grenzen des Marketing? Die derzeitige Wirtschaftslage zeigt eindeutig, daB sich Markte, ahnlich dem Gesetz der kommunizierenden Rohren, auf Dauer nicht abschotten lassen und der Wettbewerb immer internationaler wird - Wettbewerb nicht nur im Hinblick auf die hergestellten Produkte, sondern auch auf die vor und nachgelagerten Markte. Konkret bedeutet dies, daB Firmen bevorzugt dort investieren, wo - bei vergleichbarer Qualitat - preisgunstiger produ ziert werden kann. AhnIich verhalt sich der Konsument, der nach qualitativ hochwertigen und bezahlbaren Produkten Ausschau halt. Nicht umsonst kaufen viele von uns Uhren, Videogerate, Autos usw. aus Fernost.
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EAN: 9783409186995
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Sponsoring ist flir jeden von uns zu einer Begleiterscheinung im personlichen Alltag geworden. In vielfaltiger Form wird jeder einzelne bei der Freizeitgestaltung mit Werbung fUr Produkte, Dienstleistungen und Unternehmen konfrontiert. Es handelt sich hierbei urn den Versuch von Unternehmen, Ereignisse mit hohen Freizeitwerten fUr ihre werbliche Ansprache zu nutzen. Sponsoring ist auf eine gezielte Untersttitzung von sportlichen und gesellschaftlichen Aktivitaten durch Unternehmen ausge richtet und hat sich zu einem neuen Instrument der Kommuni kationsarbeit entwickelt. Neben den klassischen Kommunika tionsinstrumenten wie Werbung, Verkaufsforderung und Public Relations wird zunehmend das Sponsoring eingesetzt. Wahrend das Sponsoring frtiher auf reine Sportwerbung begrenzt war, geht es heute tiber den Sport hinaus und umfaBt auch Kultur, Freizeitaktivitaten und soziale Engagements. Damit ist Sponso ring eine Weiterentwicklung des frtiheren "klassischen" Maze natentums zum systematischen Sponsoring von Unternehmen. Das vorliegende Buch faBt die wesentlichen Grundlagen und praktischen Erfahrungen des Einsatzes von Sponsoring zusam men. Auf der Basis zahlreicher Beispiele werden die verschiede nen Erscheinungsformen des Sponsoring aufgezeigt. Ebenso sind neue Einsatzmoglichkeiten und Entwicklungsfelder des Sport-, Kultur- und Sozio-Sponsoring zu finden. Aus Unterneh menssicht ist es bedeutsam, wie Sponsoring als Kommunika tionsinstrument genutzt werden kann. Damit sind zahlreiche praktische Fragen aufgeworfen, z. B.
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EAN: 9783409139137
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Die Elektrizitätswirtschaft befindet sich in einem fundamentalen Wandel durch weltweite Liberalisierungsbestrebungen. Zentrale Merkmale sind dabei die Abspaltung des Netzgeschäftes aus der integrierten Wertschöpfungskette der etablierten Stromversorgungsunternehmen, das so genannte „Unbundling“; und die Einführung von regulatorischen Effizienzvorgaben für die Netznutzungsentgelte, die so genannte „Anreizregulierung“. Für das Performance Management im natürlichen Monopolbereich des Netzgeschäftes bedeutet dies eine erhebliche Steigerung der Anforderungen. Andreas Stender entwickelt ein Konzept für das Management eines eigenständigen Stromnetzgeschäftes im Rahmen einer Anreizregulierung. Sein Netz-Performance Cockpit (NPC) ermöglicht aus der Perspektive des Asset Managements eine integrierte Gesamtbetrachtung der wesentlichen Performancebereiche. Aus Sicht der Asset Owner können mit dem NPC insbesondere die geschäftsspezifischen Restriktionen des Stromnetzgeschäftes wie die langfristige Erhaltung der Versorgungsqualität auch für branchenfremde Adressaten verständlich dargestellt werden. Die konkrete Ausgestaltung wird am Fallbeispiel „City-Network“ veranschaulicht.
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EAN: 9783834913456
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4 2. Die Aussendienstorganisation 2. 1 Der Versicherungsvertreter 5 2. 1. 1 Der selbständige Versicherungsvertreter 5 7 2. 1. 2 Angestellte im Versicherungsaussendienst 8 2. 2 Der Versicherungsmakler 2. 3 Zusammenarbeit der verschiedenen Typen des Aussendienstes 8 2. 4 Die Büroarbeiten des Aussendienstes 10 3. Die Innendienstorganisation 13 14 3. 1 Die Fachabteilung 21 3. 2 Die Buchhaltungsabteilung 22 3. 3 Die Verwaltungsabteilung 24 3. 4 Die Personalabteilung 28 3. 5 Die Aussendienstabteilung 30 3. 6 Die Spezialabteilungen 3. 6. 1 Die Rechtsabteilung 31 31 3. 6. 2 Die Steuerabteilung 31 3. 6. 3 Die Vermögensabteilung 32 3. 6. 4 Die Grundstücksabteilung 33 3. 6. 5 Die Presseabteilung 33 3. 6. 6 Die Werbeabteilung 33 3. 6. 7 Die volkswirtschaftliche Abteilung (Abteilung für Marktforschung) Die betriebswirtschaftliche Abteilung 34 3. 6. 8 34 3. 6. 9 Die Revisionsabteilung 34 3. 6. 10 Die statistische Abteilung Die mathematische Abteilung 35 3. 6. 11 36 3. 6. 12 Die Berufsbildungsabteilung 36 3. 6. 13 Die Auslandsabteilung Die Rückversicherungsabteilung 36 3. 6. 14 37 3. 6. 15 Die Abteilung elektronische Datenverarbeitung 39 4. Die Geschäftsstellen 40 4. 1 Die Aussendienstgeschäftsstellen 41 4. 2 Die Verwaltungsgeschäftsstellen 44 5. Die Gesamtorganisation 6. Die Leitung des Versicherungsbetriebes (Management) 46 6. 1 Die Bestimmung der Geschäftspolitik
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EAN: 9783409927840
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Die nationalen und intemationalen Kapitalmarkte sind in den letzten zwei Jahr zehnten von einer deutlich erhohten Zinsvolatilitiit betroffen. Ais Reaktion auf die damit verbundene Zunahme der Zinsanderungsrisiken sind zwei Entwick lungen zu beobachten. Zum einen wurden an den Primar-und Sekundarmarkten fUr festverzinsliche Wertpapiere neuartige Instrumente zur Begrenzung der Zinsanderungsrisiken fUr GIaubiger und/oder Schuldner sowie zur Neuvertei lung dieser Risiken eingefUhrt. Zum anderen wurden neue Anlagestrategien zur Steuerung der mit Anleiheportefeuilles verbundenen Zinsanderungsrisiken entwickelt. Die Arbeit von Christian Holzer ist dem zweiten Bereich gewidmet. Auf Basis einer am Lehrstuhl Investition und Finanzierung der Universitiit Dortmund aufgebauten Datenbank mit Kurs-und Stammdaten der Anleihen von Bund, Bahn und Post untersucht der Autor fUr den Zeitraum von 1979 bis 1986 eine Viel zahl - aktiver und semiaktiver Anlagestrategien sowie - die bedingte Immunisierung und Portefeuilleversicherung als Reprasentanten von Absicherungsstrategien. Die Untersuchung von Christian Holzer stellt die erste empirische Studie dar, in der fUr den deutschen Rentenmarkt die wichtigsten Strategien zur Ertrags-Risiko steuerung von Anleiheportefeuilles einer umfassenden empirischen Analyse unterzogen werden. Wenn auch die Ergebnisse von Simulationsstudien nur fUr die der Untersuchung zugrundeliegenden Simulationsumgebung GUltigkeit besitzen, so sind doch einige der Resultate aufgrund ihrer Stabilitiit gegenUber Variationen der Datenkonstellationen verallgemeinerbar. Diese verallgemeine rungsfahigen Ergebnisse sind von Bedeutung fUr die Beurteilung der Steuerungs moglichkeiten der mit - den Eigenbestiinden von Kreditinstituten, - den Portefeuilles von Rentenfonds, - dem Deckungsstock von Versicherungen und - den festverzinslichen Anlagen von Industrieuntemehmen verbundenen Zinsanderungsrisiken.
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EAN: 9783409147484
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Eine lernorientierte Einführung in die Grundzüge der mikroökonomischen Theorie, bei der drei Fragen im Zentrum des Interesses stehen: Mit welcher Güternachfrage maximiert ein privater Haushalt für ein gegebenes Einkommen und gegebene Preise seinen Nutzen? Mit welchem Güterangebot maximiert ein privates Unternehmen für gegebene Güter- und Faktorpreise seinen Gewinn? Wie bildet sich aus Angebot und Nachfrage der Marktpreis? In den Text integrierte Übungsaufgaben erleichtern eine gezielte Prüfungsvorbeitung für Studierende der Wirtschaftswissenschaften.
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EAN: 9783409123655
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Da sich die Märkte immer schneller ändern, müssen sich Unternehmen laufend restrukturieren, um erfolgreich zu bleiben und zu wachsen. Dieses hervorragende Financial-Times-Buch beschreibt die Restrukturierungen von Europas Top-Unternehmen. Es zeigt, was die Besten von allen anderen unterscheidet und arbeitet die entscheidenden Faktoren erfolgreichen Restrukturierungsmanagements heraus. Im Zentrum stehen dabei Best Practices in Strategie-Bildung und praktischer Umsetzung, illustriert durch eine Fülle von Fallbeispielen, etwa Daimler, Unilever, Siemens, Bertelsmann, AEG, Shell, Nokia, Philips, British Airways, Saatchi & Saatchi u.v.a. Viele Übersichten und anschauliche Zusammenfassung am Ende eines jeden Kapitels ermöglichen jederzeit einen schnellen Zugang zum Thema.
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EAN: 9783322827876
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Geleitwort Im Marketing die „richtigen“; d. h. die im Markt und gegen die Wettbewerber erfolgreichen Entscheidungen zu treffen, stellt bekanntlich ein besonders unsicheres und riskantes Unterfangen dar. Entsprechend gross ist daher der Bedarf an Entscheidungsunterstützung. Entscheidungsrelevant sind dabei nicht nur Marktforschungsdaten in aggregierter Form, sondern zum Beispiel auch individuelle Kundendaten, Vertriebsdaten, Daten aus dem Marketingcontrolling, Daten über Technologieentwicklungen usw. , usw. . Der Entscheider will aber nicht mit immer mehr Einzeldaten überschüttet werden; er benötigt die Informationen in problembezogen zusammengeführter und verdichteter Weise, möglichst mit angesammeltem Erfahrungswissen angereichert und zudem ausgerichtet auf seinen spezifischen, subjektiv ausgeprägten kognitiven Entscheidungsstil. Über das traditionelle Fremdbild und Selbstverständnis der betrieblichen bzw. institutionellen Marktforschung reicht dieser Anspruch weit hinaus. Dafür hat sich in den letzten Jahren in Theorie und Praxis der Begriff der „Marketing Intelligence“ etabliert. Frau Göb beleuchtet nach einführenden und grundlegenden Ausführungen zuerst die Seite der Nachfrage nach marketingrelevanten Informationen, um dieser dann die Angebotsseite gegenüber zu stellen (Teile 3 und 4). Marketing Intelligence hat zum Ziel, die in der Praxis zu registrierende Kluft zwischen beiden Seiten durch eine gezielte (objektive) Entscheidungs- und (subjektive) Entscheiderunterstützung zu überbrücken. Dem Begriff und theoretischen Fundament von Marketing Intelligence ist daher der nächste Hauptteil gewidmet. Teil 5 befasst sich dann unter dem Stichwort des „Marketing Intelligence Cycle“ mit der konkreten Ausgestaltung dieses Konzepts. Frau Göbpräsentiert es als eine Lernspirale, die von der Daten- über die Informationsebene zur Problemlösung auf der Grundlage von explizitem und implizitem Marketingwissen führt.
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EAN: 9783834921840
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Das Buch veranschaulicht, wie ein Wissensmanagement für die Veranstaltungsbranche aussehen könnte, welche Besonderheiten dabei beachtet werden müssen und wie durch Einbindung sozialer Medien bestehende Barrieren zu echten Vorteilen umgewandelt werden können. Die Autoren wenden sich an Führungskräfte, technische Leiter und Projektleiter in der Veranstaltungsbranche und zeigen auf, wie durch eine strukturierte und somit replizierbare Methode der Informationserfassung und -weitergabe der Erfolg einer Veranstaltung gesichert werden kann. Zusammenfassungen am Ende jedes Kapitels unterstützen Professionals wie auch Studierende der Studiengänge Veranstaltungstechnik und -management sowie Kultur-, Musik-, Event- und Tourismusmanagement beim Verständnis der Inhalte. Aufgaben und Kontrollfragen vertiefen den Lernprozess.
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EAN: 9783834932372
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In einem fiktiven Briefwechsel zwischen der Führungskraft Bernhard und ihrem akademischen Coach Karl vermittlet dieses Buch grundlegende Erkenntnisse über das Spirituelle der Führung. Berhard sucht nach den tieferen Spuren seines Leitungshandelns und fragt nach einer sinnvollen, „guten“ und wirksamen Praxis des Umgangs mit sich selbst und anderen im Führungsalltag. Karl antwortet aus einer philosophisch sowie führungstheoretisch tief begründeten Perspektive heraus, und es entspannt sich ein sehr persönlicher, aber auch grundsätzlicher Dialog über das Spirituelle der Führung. Beide entwickeln dabei sehr konkrete Vorschläge, Vorgehensweisen und Instrumente – so wie in dem Buch „Führen mit Gefühl“ (2. Auflage Gabler 2011) desselben Autors.
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EAN: 9783834939777
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Seit Jahren verschärfen sich die Wettbewerbsbedingungen durch Globalisierung und Kostendruck. Produkte und Dienstleistungen werden immer austauschbarer. Herkömmliche Marketing-Konzepte und bisher erfolgreiche Verkaufsstrategien versagen im Business-to-Business-Umfeld. Wer weiterhin erfolgreich Geschäfte machen will, muss seine Ziele weiter stecken: Gefragt sind stabile persönliche Werte der Unternehmens-Beauftragten. Dieser Werte-Mehrwert baut auf Geschäftskontakten auf, die weit über das durchschnittliche Umsatzdenken hinausgehen. Nur wer sich glaubhaft als integrer Mensch bewährt, wird mittel- und langfristig überzeugen - vor allem in Krisenzeiten. Wesentlich sind Respekt und Selbstrespekt, Vertrauen und Selbstvertrauen, die die Basis für längerfristige Geschäftspartnerschaften bilden. Ein Buch zum Thema Beziehungsmanagement auf anspruchsvollem Niveau. Es unterstützt den Leser, die eigenen Werte wie die Werte der Geschäftspartner zu erkennen und im beiderseitigen Interesse und Nutzen einzusetzen. Dies schafft die Vertrauensgrundlage für Neu- und Folgegeschäfte - auch und gerade in schwierigen Marktsituationen. Mehrwert des Buches: Kurzweilige Schreibe garantiert echten Lesegenuss.
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EAN: 9783322824080
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Das Lehrbuch vermittelt auf anschauliche Weise die Grundlagen der Investitionsplanung und -entscheidung. Zahlreiche Aufgaben und Lösungen ermöglichen das effektive Selbststudium sowie den Einsatz in der Lehre. Das nunmehr bereits in der fünften Auflage vorliegende Lehrbuch vermittelt auf anschauliche Weise die Grundlagen der Investitionsplanung und -entscheidung. Dabei wird das bewährte Grundkonzept beibehalten: Nach einer Beschreibung der betrieblichen Investitionsbereiche stellen Jacob/Voigt zunächst die klassischen Methoden der Investitionsrechnung dar. Im Anschluss daran werden die auf der linearen Planungsrechnung beruhenden Investitionsmodelle behandelt. Sowohl im Rahmen der klassischen Methoden als auch der komplexen Modellansätze wird dem Problem der Datenunsicherheit besondere Beachtung geschenkt. Ein Kapitel über die Wirkung von Steuern auf Investitionsentscheidungen rundet die Darstellung ab. Alle Kapitel wurden für die fünfte Auflage grundlegend überarbeitet und aktualisiert.
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EAN: 9783409372251
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Der Verkauf ist die Speerspitze des Marketing. Insbesondere jene Unternehmen, die auf wettbewerbsintensiven Märkten tätig sind, müssen eine wirkungsvolle und wirtschaftliche Gestaltung ihrer Verkaufsaktivitäten sicherstellen. Das ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements. Dieses Lehrbuch gibt zunächst einen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen, die sich hieraus für den Verkauf ergeben. Danach werden ausführlich die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden dargestellt. Im Mittelpunkt stehen die Entscheidungen, die vom Verkaufsmanagement bei der Führung der Verkaufsorganisation zu treffen sind. An zahlreichen konkreten Massnahmen wird aufgezeigt, wie diese Entscheidungen in die Tat umzusetzen sind. Erfolgreiches Verkaufen ist heute ohne fundiertes Marketing nicht mehr möglich. Deshalb wird auch auf die Verzahnung zwischen Verkauf und Marketing eingegangen.
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EAN: 9783409135672
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Die Globalisierung der Wirtschaft ist heute allgegenwärtig. Gegenstand des internationalen Finanzmanagements sind vorrangig multinationale Unternehmen. Doch auch kleine und mittlere Unternehmen (KMU) müssen sich mit Währungsrisiken auseinandersetzen, gerade im rohstoffarmen und exportabhängigen Deutschland. Fernando De Filippis identifiziert und quantifiziert Währungsrisiken, diskutiert deren Bedeutung und bewertet Managementansätze speziell für KMU.
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EAN: 9783834925442
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"Menschenkenntnis" gehort zu den Themen, uber die man sich im allgemeinen wenig Gedanken macht. Die meisten Menschen halten sich fUr gute Menschenkenner und denken selten an die Moglichkeit eines eigenen lrrtums. Anderen Menschen dagegen traut man einen lrrtum viel eher zu. Fast jeder meint, irgendwann einmal seIber falsch beurteilt worden zu sein. Denken wir nur an die Schulzeit zu ruck! Hat uns nicht der eine oder der andere Lehrer verkannt? Schon aus dieser Dberlegung heraus sollte man seine eigene Men schenkenntnis einmal kritisch betrachten und sich fragen, wieso ein Urteil falsch, ein anderes richtig ist. Diese Frage wird auf den folgenden Seiten ausfUhrlich erortert, und Sie werden sehen, daB unzuverliissige Beurteilungen viel hiiufiger sind, als man allgemein annimmt. Das Buch gliedert sich in zwei Teile: 1m ersten Teil wird gezeigt, wie fragwtirdig die allgemein tibliche Vorgehensweise bei der Personen beurteilung ist, und es werden einige Hinweise zur Verbesserung unserer Urteile gegeben. Der zweite Teil enthiilt die Beschreibung einer Methode, die es erlaubt, allmiihlich zu wesentlich treffenderen Urteilen tiber andere Menschen zu kommen. Eine solche dem tiblichen Vorgehen tiberlegene Methode ist in den Situation en unerliiBlich, die zuverliissige Beurteilungen erfordern.
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EAN: 9783409381017