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Es gibt Bücher, die nützliches Fachwissen für Vertrieb und Verkauf bieten. Es gibt Bücher, die neue Wege der Kundengewinnung aufzeigen. Es gibt Bücher, die Unternehmern und Verkäufern mehr Sinn in ihrer Arbeit vermitteln. – In diesem Buch finden Sie all das vereint. Roland M. Löscher, erfahrener Management- Consultant und Coach, liefert Ihnen einen gewinnbringenden Wegweiser mit kurzen und prägnanten Praxistipps, die sich rasch und einfach im Alltag umsetzen lassen. Ein wertvoller Impulsgeber für alle, die Ideen zur schnellen und dauerhaften Umsatzsteigerung suchen!
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EAN: 9783834923820
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Wechseireiterei und Akzepttausch waren, solange es ein Wech seirecht gibt, nie v611ig aus dem Wirtschaftsieben auszurotten. ErfahrungsgemaB haben sie in periodisch wiederkehrenden Zeit abstanden sogar einen besonderen Umfang angenommen. So war z. B. in den Jahren 1948/49 - offenbar als Foige der durch die Wahrungsreform hervorgerufenen Kapitalnot - eine besondere Aktivitat der Akzeptvermittler zu beobachten. Damais hatten sich drei gr6Bere VermittIerringe, im Raume Br,aunschweig, in Detmoid und in Suddeutschland, gebiIdet. Allerdings gelang es der StaatsanwaItschaft, durch Beschlagnahme des Aktenmaterials und verschiedene Anklagen verhaltnismaBig schnell dieser Tatig keit Herr zu werden, ohne daB die Offentlichkeit besonders auf merksam wurde. Die seinerzeit angerichteten Schaden waren infolge dieses raschen Eingreifens verhaItnisma13ig gering. 1m Gegensatz hierzu ist vor ca. zwei Jahren eine Vermittler tatigkeit angelaufen, die sehr schnell Schule machte und ein bisher noch nie beobachtetes AusmaB angenommen hat. Die dadurch entstandenen Schaden beIaufen sich nach amtIichen Fest stellungen allein in einem mittelgroBen Bundesland auf zirka DM 100 Millionen. Das tatsachliche AusmaB diirfte danach kaum zu iibersehen sein. Einen besonderen Auftrieb e:rhieIt diese Tatigkeit noch dadurch, daB einige Zivilgerichte die wirtschaft lichen Zusammenhange nicht erkannten, diese Geschafte sogar als seri6s bezeichneten und damit zunachst die Arbeit der Krimi nalpolizei und der Staatsanwaltschaft lahmlegten, bis endlicb. der Bundesgericb.tshof eine erfreuliche Klarung der Rechtslage brachte.
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EAN: 9783322983282
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Die Beratung von privaten und öffentlichen Organisationen gilt seit Jahren als Wachstumsmarkt - auch in Deutschland. Allianzen und Netzwerke sind im Managementalltag zur Selbstverständlichkeit geworden. Im Umfeld dieser Entwicklung in Richtung einer Netzwerkökonomie ist ein erheblicher Bedarf an Beratung in Bezug auf die Bildung, das Management und auch die Beendigung dieser Netzwerke entstanden. Das Buch gibt einen Überblick über unterschiedliche Beratungsansätze und -angebote zu den Themen der Netzwerkberatung sowie der Gestaltung von Beratungsnetzwerken und regt damit auch die wissenschaftliche Diskussion dieser Themen an. Um die Vielfalt von Beratungsansätzen und -anbietern vorzustellen, kommen in den Beiträgen sowohl grosse und mittelständische als auch private und (halb-)öffentliche Beratungsunternehmen zu Wort.
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EAN: 9783834900180
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Die Weltwirtschaft wachst immer enger zusammen. Der internationale Waren verkehr nimmt Jahr fUr Jahr rascher zu als der Umsatz im Inland; selbst wah rend der beiden letzten tiefen Rezessionen, von denen nahezu aIle Lander betrof fen waren, setzte sich dieser Trend fort. Noch augenfalliger ist die rasche Inte gration der Kapitalmarkte iiber die Grenzen hinweg. Immer mehr U nternehmen tatigen Direktinvestitionen im Ausland, und immer mehr Anleger gehen dazu iiber, ihre Portefeuilles nach Instrumenten, Fristen und Wahrungen zu diversifi zieren, wobei sie haufig bessere Ergebnisse erzielen, als wenn sie sich auf das Inland beschranken wiirden. Dem hoheren Ertrag steht allerdings ein hoheres Risiko gegeniiber, wei! Gewinne leicht durch eine gegenlaufige Entwicklung der Wechselkurse wieder zunichte gemacht werden konnen. Die starken Ausschlage am Devisenmarkt, die die Jahre seit dem Zusammenbruch des Systems von Bret ton-Woods kennzeichnen, lassen sich nur schwer mit einiger Zuverlassigkeit vorhersagen. Das Schutzbediirfnis ist entsprechend gestiegen, und die Markte haben darauf mit einer Reihe von neuartigen Instrumenten reagiert. Manche von ihnen sind so jungen Datums, daB sie bislang kaum im Detail bekannt sind. Ich glaube, daB das vorliegende Buch hier eine Liicke fUllen und die Zusam menarbeit zwischen Unternehmen und Banken verbessern wird. Auch Privat personen, die Teile ihres Vermogens im Ausland angelegt oder Kredite in frem den Wahrungen aufgenommen haben, diirften durch die Lektiire des Buches einen niitzlichen Uberblick erhalten. Fiir Studenten der Volks- und Betriebs wirtschaftslehre und fUr Praktiker in den Finanzabteilungen international tatiger Unternehmen bietet das Buch ebenfalls eine umfassende Informations quelle.
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EAN: 9783409341080
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Position 1 Kenntnisse der Struktur und Funktion der Wirtschaft, insbesondere der Industrie 1. Erliiutern Sie den Begriff Wirtschaft! Gesamtheit der Einrichtungen und Ma~nahmen zur planvollen Deckung des menschlichen Bedarfs an Gutern. 2. We1che Aufgabe erfUllt die Wirtschaft? Es ist ihre Aufgabe, die fUr die Bedarfsdeckung einer Volkswirtschaft notwendigen Guter und Dienstleistungen bereitzustellen und zu verteilen. 3. Was versteht man unter Bedarf? Die Gesamtheit der Bedurfnisse der Menschen, die ihren Ausdruck in der Nachfrage nach Gutern am Markt findet. 4. Nennen Sie Arten von Bedurfnissen! 1. Lebensnotwendige Bedurfnisse (Nahrung, Kleidung, Wohnung), 2. Kulturbedurfnisse (Zeitung, Bucher, Theater, Musik usw.), 3. Luxusbedurfnisse (Schmuck, Pelze, teure Automobile>. 5. Nennen Sie den Unterschied zwischen den einzelnen Guterarten! 1. Freie Guter (z. B. Luft) stehen den Menschen normalerweise kostenlos zur VerfUgung, knappe stehen nur in beschriinktem Umfang zur VerfUgung: (wirtschaft- Sie sind knapp, weil die Menge der verfUgbaren Guter liche) geringer als die vorhandenen Bedurfnisse ist. Guter 2. Materielle Sachgiiter (z. B. Brot, Bucher, Maschinen), Guter inmaterielle Dienstleistungen, Nutzungen (Wohnung) oder Rechte (unkorper- aus Wertpapieren. liche) Guter 3. Investitions- dienen nicht unmittelbar dem Verbrauch, sondern er- (Produk- moglichen die Produktion anderer Guter, tionsguter) Konsum sind verbrauchbare Guter, und zwar kurzlebige Ver giiter brailchsguter (z. B. Nahrungsmittel) oder langlebige Gebrauchsgiiter (Auto, Waschmaschinen).
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EAN: 9783409811316
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Die vorliegende Arbeit entstand während meiner Assistententätigkeit am Lehrstuhl für Finan zierung und Kreditwirtschaft am Seminar für Angewandte Betriebswirtschaftslehre 11 der Ruhr Universität Bochum. Dem Lehrstuhlinhaber , Herrn Professor Dr. J oachim Süchting, danke ich für die wissenschaftliche Betreuung sowie die grosszügige Förderung der Arbeit. Ihre Veröffent lichung hätte nicht zustande kommen können, ohne die Bereitschaft des Bankhauses Merck, Finck & Co., das Projekt finanziell zu tragen. Auch dieser Unterstützung gilt mein aufrichtiger Dank. Besonders bedanken möchte ich mich darüberhinaus auch bei einer Vielzahl von erfahrenen Praktikern der Kreditwissenschaft, durch deren Aufgeschlossenheit und Diskussionsbereitschaft ich wertvolle Hinweise und Amegungen für meine Arbeit erhalten habe. Gert Wünsche Geleitwort Nach Aufhebung einer Reihe von für die Kreditinstitute einschneidenden Absatzbeschränkun gen (Bedürfnisprüfung für Zweigstellen, Zinsverordnungen, Wettbewerbsabkommen) bis zum Ende der 60er Jahre hat die bis dahin durch "standesgemässe" Zurückhaltung geprägte Bankwer bung einen bemerkenswerten Aufschwung genommen. In der zur Bankwerbung vorliegenden literatur ist man indessen über Werbekundliches sowie allgemeine Ratschläge für die Werbe praxis der Kreditinstitute und ihrer Agenturen nur wenig hinausgekommen. Gemessen an der vor allem auf Konsumgüter gerichteten Marketing- und Kommunikationsforschung besteht ein erhebliches Theoriedefizit, das auch die Arbeit der Praxis beeinträchtigt und das Herr Dr. Wünsche deshalb zum Ansatzpunkt für seine Untersuchung macht. .
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EAN: 9783409470032
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1. 1 Die Wertpapierarten Hoffnungswerte sind bisher ungeregelte, deutsche Wertpapiere, resultierend aus der Zeit vor 1945. Hoffnungswerte verbriefen in Wertpapierform ungeregelte Gläubiger- und Ver mögensansprüche gegenüber Schuldnern mit Sitz oder Vermögen auf dem Gebiet der ehe maligen Deutschen Demokratischen Republik bzw. auf ehemaligen deutschen Gebieten östlich der Oder-Neisse-Linie sowie gegenüber öffentlich-rechtlichen oder privaten Schuld nern in der Bundesrepublik Deutschland und in West-Berlin. Diese ungeregelten Ansprü che aus festverzinslichen Wertpapieren oder Aktien bzw. Anteilscheinen können nach der 1990 erfolgten Wiedervereinigung unter bestimmten Umständen zu Entschädigungen füh ren. Im wesentlichen sind bei den Hoffnungswerten folgende Wertpapierarten zu unterschei den: . die Schattenquoten-Bezugsscheine aus dem Londoner Schuldenabkommen von 1953 zur Ablösung von rückständigen Zinsen aus Fremdwährungs-Anleihen des ehemaligen Deutschen Reiches, ausgegeben von der Bundesrepublik Deutschland von 1953 bis 1979, . die Fremdwährungs-Anleihen mittel-und ostdeutscher Emittenten, die 1945 notleidend wurden und bis heute ungeregelt sind, . die vor 1945 in Reichsmark emittierten Anleihen und Schatzanweisungen des Deut schen Reichs und seiner Sondervermögen, . die vor 1945 emittierten Goldmark- oder Reichsmark-Anleihen mittel- und ostdeut scher Länder, Provinzen und Städte (Anleihen, Ablösungsanleihen), . die unbedienten oder quotal bedienten Pfandbriefe und Kommunal-Schuldverschrei bungen von Berliner Altbanken und verlagerten, mitteldeutschen Geldinstituten (soge nannte A- und C-Ansprüche), . die Pfandbriefe und Kommunal-Schuldverschreibungen von mittel- und ostdeutschen Geldinstituten, . die Reichsmark-Anleihen privater, überwiegend mittel- und ostdeutscher Emittenten, die 1945 notleidend wurden und bis heute unbedient sind bzw.
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EAN: 9783409140317
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Bernd Zirkler führt in seinem Buch zunächst in die Geschichte des Management Accounting in den USA ein und zeigt wichtige Grundpositionen auf. Darauf aufbauend analysiert er systematisch die zentralen Aufgaben sowie die korrespondierenden Instrumente. Die Spezifika des US-amerikanischen Management Accounting werden herausgearbeitet und kritisch diskutiert. Auf Grund der zunehmenden Internationalisierung der Rechnungslegung erhalten auch deutsche Unternehmen konstruktive Ansätze für ein schlankes Controlling.
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EAN: 9783409118682
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Um die Bewertung von KMU für Zwecke der Erbschaftsteuer zu erleichtern hat der Gesetzgeber ein vereinfachtes Kapitalwertkalkül,das sog. vereinfachte Ertragswertverfahren gemäss 199 ff. BewG, entwickelt. Damit soll dem Steuerpflichtigen eine einfache Bewertung des Unternehmens ermög-licht werden. Wesentliche Vereinfachungen betreffen dabei sowohl den Zähler als auch den Nen-ner des Kapitalwertkalküls. So wird etwa die Zählergrösse als durchschnittlicher Jahresertrag aus Vergangenheitsdaten abgeleitet. Im Nenner wird ebenfalls durch die Vorgabe des Risikozuschlages von 4,5 % eine pauschalierende Typisierung vorgenommen. Die verfasste Arbeit setzt sich daher zum Ziel, empirisch festzustellen, ob und inwieweit eine „richtige“ Bewertung durch das verein-fachte Ertragswertverfahren erreicht wird.
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EAN: 9783834939814
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Die Bauwirtschaft befindet sich zur Zeit in der grössten Krise der Nachkriegszeit. Anhand von Beratungsgesprächen in der Bauwirtschaft haben die Autoren zahlreiche Problemlösungen entwickelt. Die Autoren, allesamt Spezialisten in ihrem Fach, übertragen aktuelles Managementwissen auf die Bauwirtschaft. Ihre Beiträge bieten dabei den Lesern eine ausgewogene Mischung von Wissenschaft und Praxis und zeigen damit den Unternehmen der Bauwirtschaft den Weg zum langfristigen Erfolg.
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EAN: 9783409189262
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Kenntnisse über die Entwicklung der Zinssätze beliebiger Fristen der Zinsstrukturkurve sind essentiell für eine Vielzahl von Anwendungen. Beispielsweise für Fragen der Kapitalanlageprojektion, die im Asset/Liability-Management und im Rahmen der Gesamtunternehmenssteuerung von Relevanz sind, ist die Modellierung und Projektion der Wertentwicklung des Zinstitelbestands die zentrale Problemstellung. Christoph Mayer analysiert traditionelle einfaktorielle Modelle der Zinsstruktur ebenso wie mehrfaktorielle Erweiterungen. Er kalibriert die betrachteten Modelle auf Basis des Kalman-Filters, projiziert die weitere Entwicklung der Zinsstrukturkurve und simuliert die Wertentwicklung eines Beispielportfolios aus Bundesanleihen. Die Auswertung der Resultate führt zu Schlüssen über die Adäquanz der Modelle.
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EAN: 9783834917010
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Führen bedeutet längst nicht mehr planen und Ziele zu setzen. Die Zukunft nimmt keine Rücksicht auf Planzahlen. Die Kunst besteht darin, sich als Führungskraft den Stärken der Mitarbeiter anzuvertrauen und Denkbeweglichkeit zu fordern. Wie die Unternehmensleitung diese individuelle Motivation der "Arbeit-Nehmer" selbst fördern kann, stellt dieses Buch anschaulich dar. Praxisnah werden Vor -und Nachteile verschiedener Organisationssysteme und Führungsrollen geschildert. Konkrete Handlungsempfehlungen und Tipps inspirieren und zeigen auf, was jeder Einzelne, ob Mitarbeiter, Führungskraft oder Unternehmensvorstand tun kann, um das Unternehmen im Gesamten wachsen zu lassen.
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EAN: 9783834934048
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Sven Tuzovic entwickelt ein Konzept der Vergütungsgestaltung, das auf Mitarbeiterebene zu einer Verbesserung der kundenorientierten Einstellung beiträgt und auf Unternehmensebene als Ansatz dient, die vorökonomischen und ökonomischen Erfolgsgrössen des Relationship Marketing effektiv und effizient zu steuern. Der Autor präsentiert konzeptionelle Grundlagen, leitet Anforderungen an ein "Kundenorientiertes Vergütungssystem" ab und entwickelt zu dessen systematischer Planung, Gestaltung und Kontrolle ein Modell. Darüber hinaus analysiert er Erfolgskriterien und Kontextfaktoren, die eine erfolgreiche Anwendbarkeit bzw. Institutionalisierung solcher Vergütungssysteme beeinflussen.
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EAN: 9783409126632
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Jochen Gann entwickelt eine Methode zur Bewertung von Einflussfaktoren und Risiken von Auslandsinvestitionen. In einer integrierten Betrachtung werden Auslandsinvestitionen quantifiziert und ihr Beitrag zur Steigerung des Unternehmenswertes ermittelt. Ein praktikables Vorgehen zur Einbindung des Bewertungskalküls in den Entscheidungsprozess wird aufgezeigt. Verzeichnis 2: In einer integrierten Betrachtung werden Auslandsinvestitionen quantifiziert und ihr Beitrag zur Steigerung des Unternehmenswertes ermittelt. Ein praktikables Vorgehen zur Einbindung des Bewertungskalküls in den Entscheidungsprozess wird aufgezeigt.
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EAN: 9783409120845
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Konflikte zu lösen wird für Führungskräfte immer wichtiger, denn das rasche Tempo der Veränderungen und die immer stärkere Konfrontation mit anderen Kulturen mehren das Konfliktpotenzial. Gerhard Schwarz, ausgewiesener Experte für Konfliktmanagement, vermittelt vielfältige Anregungen für den konstruktiven Umgang mit Konflikten. Er macht deutlich, welchen Sinn Konflikte haben und wie wichtig es ist, Konflikte anzuerkennen. Eine zentrale These lautet: Das Konfliktverhalten von Einzelnen, Gruppen oder Organisationen lässt sich zunächst nur dadurch verbessern, dass zwischen dem Auftreten des Konfliktes und seiner Lösung eine ausführliche Analysephase eingeschaltet wird. Jetzt in der 9., überarbeiteten Auflage mit nützlichen Ergänzungen. Eine spannende und inspirierende Lektüre, unverzichtbar für erfolgreiches Konfliktmanagement in der Praxis. Mit vielen Beispielen.
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EAN: 9783834945976
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Die Anforderungen an Unternehmen auf dem Gebiet des Umweltschutzes wachsen von Jahr zu Jahr. Sie werden durch gesetzliche Vorgaben und vom Verbraucher definiert, gleichzeitig steigen die umweltinduzierten Kosten. Um den höheren Um weltkosten entgegenzuwirken, bedarf es eines wirksamen und erprobten Manage mentinstruments. Dieses Instrument ist heute bereits in fast jedem Unternehmen vorhanden und wird als Controlling bezeichnet. Mit Hilfe des Controlling lassen sich aber nicht nur Kosten begrenzen, sondern die Unternehmensbereiche auch steuern. Deshalb ist es sinnvoll, das vorhandene Controlling-System um ökologische Ziele zu erweitern, um so ein effektives Ökocontrolling-System aufzubauen. Bei dem Versuch, ein solches Ökocontrolling in der Praxis zu errichten, wurde uns deutlich, dass die bislang veröffentlichte Literatur nur eine theoretische Beschrei bung von einzelnen Ökocontrolling-Bausteinen liefert. Die Sichtweise ist oft eine technische. Eine praxisnahe Bewertung von Instrumenten wird meist vernachlässigt, der Bezug zu schon vorhandenen Umweltinformationen nicht hergestellt. Der Aufbau des vorliegenden Buches ist dagegen betriebswirtschaftlich orientiert. Die enge Anlehnung an das "wirkliche" Controlling sichert eine weitestgehende Praxisnähe, da auf bereits im Betrieb vorhandene Erfahrungen zurückgegriffen wer den kann. Ein weiterer Vorteil dieses Ansatzes ist die Möglichkeit einer schrittwei sen Einführung des Ökocontrolling-Systems unter der Berücksichtigung der Moti vation der Mitarbeiter. Ausserdem kann das im folgenden dargestellte betriebliche Öko controlling-System nicht nur in produzierenden Unternehmen angewendet wer den, sondern auch in Handels-und Dienstleistungsbetrieben.
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EAN: 9783409188920
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Netzwerkanalysen sind als Instrumente zur Darstellung und Analyse sozialer Beziehungen in den Sozialwissenschaften seit langem bekannt. Auch in den Wirtschaftswissenschaften hat die Netzwerkanalyse immer wieder Verwendung gefunden. Amo Pfannschmidt setzt die Netz werkanalyse ein, urn personelle Verflechtungen institutioneller Art zu analysieren. Er hatte die Aufgabe, den Zusammenhang zwischen personellen Verflechtungen von Untemehmen iiber Aufsichtsriite und Untemehmenserfolg zu analysieren. Nach einer EinfUhrung, in der bisherige Untersuchungen personeller Verflechtungen dargestellt werden, untersucht pfannschmidt zunachst den rechtlichen Rahmen institutioneller Verflechtungen iiber Aufsichtsriite. Nicht jede denkbare Beziehung ist namlich rechtlich zulassig. 1m dritten Teil gibt der Verfasser einen Uberblick iiber die Datenbank personeller Ver flechtungen, mit denen die Analyse durchgefUhrt wird. pfannschmidt stellt die GrOBe der Aufsichtsriite dar und zeigt, wie die Mandate der untersuchten Untemehmen auf Personen verteilt sind. Er zeigt Beziehungen zwischen der Anzahl der Verbindungen zwischen Personen und der Kapitalbindung zwischen Untemehmen auf. Interessant erscheint, da6 die GrOBe der Beteiligung mit der Anzahl der personellen Verflechtungen korreliert. Vorstand Vorstandverflechtungen lassen sich vollstandig durch Kapitalverflechtungen erklaren. 1m vierten Teil seiner Arbeit untersucht Pfannschmidt die Bedeutung von personellen Ver flechtungen iiber Aufsichtsriite fUr den Untemehmenserfolg. Dabei steht die Bedeutung von Bankenvertretem im Aufsichtsrat von Industrieuntemehmen im Mittelpunkt der Analyse.
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EAN: 9783409139953
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Im Vergleich zu anderen Beschaffungsformen sind langfristige Verträge mit Festpreischarakter in der Regel deutlich weniger flexibel. Um auf Veränderungen in der Umwelt während der Vertragslaufzeit reagieren zu können, sind meist Nachverhandlungen erforderlich. Jirka Gehrt untersucht vertragliche Regelungen in Privat-Partnership-Projekten, welche darauf abzielen, aus Sicht des Auftraggebers eine angemessene Flexibilität zu erhalten. Auf Basis theoretischer Überlegungen und Interviews mit Experten bewertet er in der Praxis genutzte Vertragsregeln und entwickelt Optimierungsvorschläge.
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EAN: 9783834923080
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Die dynamische Entwicklung einer hochgradig vernetzten und internationalisierten Wirtschaft und Gesellschaft stellt Führungskräfte in Unternehmen vor schwierige Herausforderungen. Diese sind den Herausforderungen allerdings häufig nicht gewachsen, wie die stark steigende Anzahl von Konkursen und Insolvenzen belegt. Welche Anforderungen an Führungskräfte gestellt werden müssen, um ein effektives und zeitgemässes Management gewährleisten zu können, ist trotz zahlreicher Veröffentlichungen zu Führungsthemen bislang nicht geklärt. Mario Vaupel analysiert aktuelle Entwicklungen, mit denen sich die Wirtschaft, die Unternehmen und deren Führungskräfte auseinandersetzen müssen, und erarbeitet auf dieser Grundlage Anforderungen an die persönliche, strategische und operative Führung. Aus dieser Outside-in-Perspektive leitet er ein differenziertes Konzept, den Leadership Asset Approach, ab, das die wesentlichen Inhalte einer markt- und ergebnisorientierten Führung neu formuliert. Darüber hinaus stellt er mit dem Leadership Asset System ein Instrument zur Erfassung der Führungsperformance vor, das inzwischen in der Praxis erfolgreich eingesetzt wird.
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EAN: 9783834912022
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Der Vertrieb entwickelt sich zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen massgeblichen Einfluss auf Kundenwahrnehmung und Unternehmenserfolg ausübt. Gleichzeitig ist er mit grossen unternehmensinternen und -externen Herausforderungen konfrontiert. Dieses Spannungsfeld zwischen Bedeutungszuwachs und Problemdruck macht eine Professionalisierung des Vertriebsmanagements für Unternehmen zu einer zwingenden Notwendigkeit. Das Handbuch Vertriebsmanagement vermittelt praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeiler eines erfolgreichen Vertriebsmanagements und liefert einen Einblick in verschiedene Branchen, wie z.B. die Pharmaindustrie, die chemische Industrie, die Energiewirtschaft oder den klassischen Industriegütervertrieb.
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EAN: 9783834919779