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Die überraschenden Veränderungen der politischen, wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen im wiedervereinten Deutschland und im "grösser" gewordenen Europa erfordern auch vom Steuerberater eine Neubestimmung seiner Position in einem Beratungsmarkt, der stetig an Bedeutung und Volumen gewinnt, aber gleichzeitig durch einen wachsenden Wettbewerb charakterisiert ist. Immer weiterreichende, in Richtung allgemeine betriebswirtschaftliche Beratung gehende Ansprüche der Mandanten, eine steigende Zahl von Steuerberatungspraxen, verstärkte Konkurrenz von anderen, nicht-steuerberatenden Dienstleistungsanbietern sowie der EG-Binnenmarkt lassen es für sinnvoll erscheinen, dass sich der Steuerberater von seiner bisherigen, mehr auf sein Büro fixierten Orientierung löst und in den Markt "hineinhorcht", um die dabei in Erfahrung gebrachten Bedürfnisse seiner (potentiellen) Mandanten an den Anfang aller (steuer-)beratenden Überlegungen zu stellen. Den Empfänger von Gütern oder Leistungen optimal zu informieren, ist Zielsetzung des Marketing. Dabei ist Marketing nicht, wie häufig fälschlich angenommen wird, mit Werbung gleichzusetzen, sondern vielmehr eine Führungskonzeption für Unternehmen, ungeachtet dessen, ob es sich dabei um Anbieter von Konsumgütern, Investitionsgütern oder Dienstleistungen handelt. In dieser Arbeit möchte der Autor unter Beachtung der geltenden gesetzlichen und berufsrechtlichen Einschränkungen, sowohl für die "Ein-Mann-Praxis" als auch für den in einer Sozietät tätigen Steuerberater eine Einführung in die Materie geben und Besonderheiten des Marketing für steuerberatende Dienstleistungen aufzeigen. Der Autor hat sich mit den US-amerikanischen Verhältnissen der Vermarktung von Steuerberatungsleistungen intensiv beschäftigt und stellt diese ebenfalls zur Diskussion. Der Autor, Dr. Wolfgang Hudel, betreibt als selbständiger Steuerberater und Wirtschaftsprüfer eine Praxis mit über vierzig Mitarbeitern in Hessen.
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EAN: 9783928238502
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Effektives Marketing statt Aktionismus Sie wollen sich als kleineres, lokal oder regional tätiges Unternehmen von Ihren Mitbewerbern abheben? Sie möchten auf sich und Ihre Leistungen aufmerksam machen, Ihre Kunden begeistern und nachhaltig binden? Für eine überzeugende Kundenansprache und eindeutige Marktpositionierung brauchen Sie nicht die Budgets grosser Unternehmen, auch mit knappen finanziellen Mitteln können Sie sich in Ihrem Markt erfolgreich behaupten – vorausgesetzt Sie wissen, worauf es beim Marketing vor Ort ankommt. Praxisnah, in kompakter Form und ohne viel Marketingdeutsch beschreibt der Marketingexperte und Fachbuchautor Thomas Johne in seinem Ratgeber, wie Sie gezielt und effektiv vorgehen können. Antworten auf unterschiedliche Fragen, von der Marketingplanung über einen professionellen Marktauftritt bis hin zu Einsparmöglichkeiten und der Zusammenarbeit mit externen Marketingberatern, erweitern Ihr Marketing-Know-how entscheidend. Erprobte Checklisten und Tipps unterstützen Sie bei der Anwendung von Instrumenten und Strategien im Marketingalltag. Zahlreiche Beispiele aus kleineren Unternehmen zeigen die praktische Umsetzung von regionalem Marketing und bieten Ihnen so Anregungen für Ihr eigenes Handeln im Markt.
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EAN: 9783896734785
Découvrir informations, conseils et prix pour verlag wissenschaft praxis marketing strategien vendu 34.9 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Die Unternehmen sind in den letzten Jahren mit zunehmend komplexer werdenden Märkten konfrontiert, die sich rasch und scheinbar unvorhersehbar wandeln. In solchen Zeiten wird es immer schwieriger, ein Unternehmen »auf Erfolgskurs zu halten«. Ein Führungsinstrument, das geeignet ist, einen entscheidenden Beitrag für eine erfolgversprechende Unternehmensentwicklung zu leisten, ist das Strategische Marketing, dessen Herzstück die Marketing-Strategie darstellt. Sie trägt zur Koordination der Einzelmassnahmen im Hinblick auf die Ziele bei und bewahrt so vor blindem Aktionismus. In der Marketing-Praxis erweist sich die Strategienbildung jedoch aufgrund der Komplexität von relevanten Rahmenbedingungen einerseits und der Vielzahl möglicher Handlungsalternativen andererseits als besonders schwierig. Im vorliegenden Werk, das auf der langjährigen einschlägigen Forschungs- und Beratungstätigkeit der Verfasser basiert, wird eine Vorgehensweise vorgestellt, die die Bildung erfolgreicher Strategien wesentlich vereinfacht. Das Buch ist in leicht verständlicher Form verfasst und enthält insgesamt 60 Abbildungen und Checklisten, die die einzelnen Sachverhalte praxisnah veranschaulichen.
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EAN: 9783928238403
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Dieses Buch vermittelt Managerinnen und Managern die Grundlagen des aktuellen Marketings. Der Leser wird auf leicht verständliche und anschauliche Weise mit den wichtigsten Marketing-Themen vertraut gemacht.
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EAN: 9783896731210
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur verlag wissenschaft praxis vendu 86.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Fragen des Umweltschutzes gewinnen für die Unternehmensführung nach wie vor an Bedeutung. In diesem Zusammenhang spielt gerade das ökologieorientierte Marketing eine grosse Rolle, denn diesem wird hinsichtlich der Erschliessung und Ausschöpfung von Marktchancen im Umweltschutz ein hoher Stellenwert zugemessen. Entsprechend ist es Ziel des Buches, die Ausgestaltung und damit verbundene Erfolgswirkungen des ökologieorientierten Marketings einmal in der Praxis zu testen. Im Mittelpunkt steht dabei die Frage, inwieweit mit einem integrierten Ansatz des ökologieorientierten Marketings bessere Erfolgswirkungen einhergehen als mit Teillösungen. Dieser Frage wird anhand einer Erhebung von 101 deutschen Unternehmen nachgegangen.
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EAN: 9783896730237
Découvrir informations, conseils et prix pour verlag wissenschaft praxis basiswissen vendu 35.9 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Ziel des Ratgebers ist es, Ihnen einen schnellen und kompakten Überblick über die verschiedenen Aspekte des E-Mail-Marketings zu geben: Von der E-Mail-Marketingplanung und Methoden der Adressgewinnung bis hin zur Entwicklung wirksamer Massnahmen und technischer Aspekte. Zugeschnitten auf die Bedürfnisse kleiner und mittlerer Unternehmen, liefert der Leitfaden konkrete Handlungsempfehlungen – der Leser profitiert von der Beratungspraxis des Autors: Viele Beispiele helfen, das Zusammenspiel mit dem klassischen Marketing zu verstehen. Checklisten und Arbeitsunterlagen erleichtern Ihnen erste Umsetzungsschritte, wie zum Beispiel: Arbeitsunterlage – Stärken-/Schwächenanalyse Kundenkommunikation, Arbeitsunterlage – Permissionmarketing, Arbeitsunterlage – Grundstruktur E-Mail-Newsletter.
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EAN: 9783896442666
Découvrir informations, conseils et prix pour verlag wissenschaft praxis ethik im vendu 110 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Der Autor betritt mit diesem Buch ein (bislang) wenig bearbeitetes Feld der Marketingliteratur. Es ist ihm nicht nur gelungen, die Notwendigkeit einer internationalen Marketingethik nachzuweisen. Ohne Zweifel liefern seine eigenen Überlegungen auch die Grundlage einer internationalen Marketingethik, die sich zu Recht auf die Diskursethik von Habermas stützen kann.
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EAN: 9783896731531
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Die rapide Zunahme weltwirtschaftlicher Verflechtungen und die internationale Vermarktung einer immer grösser werdenden Zahl von Produkten gehören zu den Kennzeichen der wirtschaftlichen Entwicklung der letzten Jahre. Die Gegebenheiten und Möglichkeiten des internationalen Marketings haben sich dabei wesentlich schneller fortentwickelt als ihre wissenschaftliche Aufarbeitung. Das vorliegende Lehr- und Arbeitsbuch stellt anhand von zahlreichen aktuellen Fallbeispielen das internationale Marketing als eigenständiges, komplexes Fachgebiet vor.Ausgehend von den Methoden und Fes tstellungen des klassischen Marketing arbeitet der Autor die speziellen Probleme im internationalen Bereich heraus. Die praxisorientierte Darstellung gibt viele Anregungen zum Selbststudium.
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EAN: 9783409121583
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Seit vielen Jahren haben die Herausgeber Kontakt zu Unternehmen in der Gründungsphase, als Gutachter, Berater. Das war Anlass dazu, die wichtigsten Entscheidungsfelder der Existenzgründung in einem Band zusammenzustellen: Marketing, Controlling, Finanzierung und Personalwesen. Dieser Band stellt für Führungskräfte in jungen Unternehmen ein Netz zentraler und grundlegender Entscheidungen dar, das vielleicht dabei hilfreich sein kann, fundamentale Fehler zu vermeiden. Ein Erfolgsrezept wird es niemals geben. Diese Überlegungen veranlassten dazu, vier Absolventen des Berufsintegrierenden Studienganges BIS – Betriebswirtschaft an unserer Fachhochschule dafür zu gewinnen, jeweils eines der genannten Entscheidungsfelder für und aus der Sicht der Existenzgründer zu bearbeiten. Jeder unserer Autoren hat seinen beruflichen Schwerpunkt über mehrere Jahre im jeweils gewählten Thema. So werden die zentralen Entscheidungsfelder der Existenzgründung aus Praktikerperspektive anschaulich und übersichtlich dargestellt.
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EAN: 9783896732439
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Eine Marke ist mehr als die Summe von Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Sie bietet die einmalige Chance, sich im Wettbewerb wirklich abzuheben. Wer jedoch Marken nur produktbezogen managt, ihre Positionierung und Pflege allein dem Marketing überlässt, läuft Gefahr, auf diese Weise seinen grössten Aktivposten zu ruinieren. Gerade im Dienstleistungsbereich sind es heute die Mitarbeiter, die die Marke prägen und nach aussen vermitteln. Ihre starke Motivation bedeutet eine starke Marke – und andersherum. Interne Kommunikation wird damit zum Schlüssel für eine erfolgreiche Markenpolitik. Dieses Buch soll Antworten geben und Anleitung sein: Wie entwickelt man ein Internal-Branding-Konzept? Wie implementiert man es in Unternehmen, Organisationen und Verbänden? Die Autoren haben das Konzept auf Basis langjähriger praktischer Erfahrung entwickelt. Gezeigt wird es an einem Modell, dessen Grundlage die Organisationswerte (Corporate Values) sind. Checklisten und kommunikative Werkzeuge helfen dem Leser, die Ist-Situation im Unternehmen zu prüfen und Bausteine zur strategischen Optimierung zusammenzustellen. Dieses Buch ist eine wertvolle Hilfe mit Anregungen für Unternehmer, Personalfachleute, Wirtschaftswissenschaftler und Studierende.
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EAN: 9783896732262
Découvrir informations, conseils et prix pour peter lang gmbh internationaler verlag vendu 97.9 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften et est vendu par Orellfuessli.ch
Das Buch «Marketing für Handelsmarken. Leitfaden für erfolgreiche Handelsmarkenentwicklung im Lebensmitteleinzelhandel» von Joachim Hurth und Hermann Sievers gibt den aktuellen Stand der Handelsmarkenforschung im deutschen Handel wieder. Die Autoren gehen nach den Grundlagen der Handelsmarkenpolitik auf die Marktbedeutung und auf die Perspektiven von Handel, Hersteller und Konsument ein. Die Konzepte, die von den Akteuren angewendet werden, bilden einen weiteren Schwerpunkt des Buches. Dabei geht es um vorhandene Marketing- und Markenkonzepte und um die Instrumente, mit denen man die Konzepte beurteilen kann. Den Schluss des Buches bildet ein Ausblick auf die künftige Entwicklung der Handelsmarken.
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EAN: 9783631678640
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur peter lang gmbh internationaler verlag il est vendu 72.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften et est vendu par Orellfuessli.ch
Nachrichten von Misserfolgen ausländischer Unternehmen in China sind in den letzten Jahren keine Seltenheit. Die einst euphorische Berichterstattung weicht zunehmend einer kritischen Analyse, und die Frage nach nachhaltigen Erfolgsfaktoren gewinnt bei Unternehmen mit China-Engagement immer mehr an Bedeutung. Umfassend und fundiert gibt dieses Werk Antworten und verdeutlicht anhand zahlreicher Praxisbeispiele sowohl Fehler- als auch Erfolgsquellen.
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EAN: 9783631554548
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Zu spät erkennt man, dass sich einmal mehr die Menschen als die eigentlichen Hürden und nicht als unendlich erweiterbares Potential erwiesen haben. Hinter »Sach«problemen verbergen sich trotz aller Kunden- und Mitarbeiterorientierungs-Phrasen weiterhin ungelöste Probleme vor allem im Umgang mit ihnen. Nachdem auch Bemühungen um eine aktive Gestaltung der Unternehmenskultur zumeist im Ansatz stecken geblieben sind, gilt es nun, unmittelbar auf die Menschen zuzugehen und sie in ihrer Vielfalt als Individuen, mit ihren sozialen Anschauungen und persönlichen Wertmassstäben zu beachten. Mehr noch als organisatorisches, strukturelles oder systemisches Management bedarf es der wertschätzenden und glaubwürdigen Behandlung jedes einzelnen Kunden und einer Mitarbeiterführung im persönlichen, respektvoll-offenen Dialog.
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EAN: 9783896731203
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur verlag wissenschaft praxis betrieblicher il est vendu 71.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Der Markt für medizinisch-technische Hilfsmittel wird weiter stark anwachsen. Dieser regulierte Markt ist durch eine komplexe Nachfragestruktur mit ständig steigendem Marktdruck gekennzeichnet. Daraus ergeben sich grosse Chancen, aber auch hohe Risiken. Für einen erfolgreichen Marktauftritt wird daher eine zielgerichtete Innovationspolitik zunehmend wichtiger. Dabei bereitet die Identifizierung erfolgspotentieller Kooperationen im Innovationsprozess offenkundig grosse Schwierigkeiten. Die Zusammenarbeit von Herstellern mit externen Stellen im Innovationsprozess beschränkt sich derzeit im Wesentlichen auf die Anwender. Das ist aber nicht ausreichend. Die vorliegende Arbeit gibt eine Antwort auf die Fragen, ob viele Köche den Brei verderben – und wenn ja, wieviele, welche und wann? Der Leser erfährt, welches die Erfolgsfaktoren eines innovativen medizinisch-technischen Hilfsmittels sind, und wie ein solches Produkt in diesem speziellen Markt entwickelt werden kann. Die vorgestellten Lösungen unterscheiden sich deutlich von den überlicherweise aus Marketing-Ratgebern bekannten Ansätzen.
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EAN: 9783896730091
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur verlag wissenschaft praxis energie und vendu 103 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Dieses Buch enthält die überarbeiteten Beiträge der Tagung »Das UN-Umweltkonzept und seine Auswirkung auf die Energiewirtschaft«, die 1998 in Mlada Boleslav, Tschechische Republik, stattfand. Im Zentrum der Betrachtung steht eines der modernsten Heizkraftwerke der Tschechischen Republik, das entsprechend den Festlegungen der Berliner UN-Klimakonferenz von 1995 ein beispielgebendes Projekt im Rahmen der Pilotphase des sog. »joint implementation« ist; darüber hinaus spielt es eine Vorreiterrolle für die wechselseitigen Abhängigkeiten zwischen ökonomischem Nutzen und ökologischem Vorteil. Ausgewiesene Wissenschaftler und Praktiker kommen in diesem Buch zu Wort. (in tschechischer und deutscher Sprache)
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EAN: 9783896730503
Trouver informations, conseils et prix pour verlag wissenschaft praxis strategische il est vendu 96.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Kooperative Wettbewerbsbeziehungen (Coopetition) stellen ein neues Wettbewerbsmodell dar, das durch die Kombination von Kooperation (Cooperation) und Wettbewerb (Competition) charakterisiert wird. Der Autor wendet den für die Praxis wichtigen, in der Wissenschaft bisher allerdings vernachlässigten Coopetition-Ansatz auf Strategische Kooperationen im Mittelstand an. Er stellt sich die Frage, ob und wie durch Berücksichtigung des Coopetition-Ansatzes die geringe Kooperationsbereitschaft und die geringe Kooperationsfähigkeit kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) gesteigert werden können. Bei der Beantwortung dieser Frage gelingt es dem Autor, ein systematisches und umfassendes Coopetition-Konzept zur Steigerung der Bereitschaft und der Fähigkeit kleiner und mittlerer Unternehmen zum Eingehen von Strategischen Kooperationen zu entwickeln. Anhand der empirischen Ergebnisse eines Branchenvergleichs der Brauwirtschaft und der Biotechnologie-Branche werden die Erfolgsaussichten von Coopetition im Mittelstand eindrucksvoll aufgezeigt: Coopetition leistet bei ausreichender Kooperationsbereitschaft und Kooperationsfähigkeit einen erfolgreichen Beitrag zur Existenzsicherung kleiner und mittlerer Unternehmen. Kleinen und mittleren Unternehmen wird deshalb die zwingende Handlungsempfehlung zur verstärkten Nutzung von Strategischen Kooperationen in Form von Coopetition gegeben.
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EAN: 9783896731692
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur verlag wissenschaft praxis managerspiele il est vendu 71.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Das Buch zeigt in Szenen der betrieblichen Praxis, wie die Hauptdarsteller um persönliches Aussehen mehr ringen als um das Wohlergehen des Unternehmens. Dafür gibt es keinerlei Sachzwang. Es ist der Mensch, der sich in ständigen Selbstdarstellungen und Spielereien verliert und sich darin meistens auch genügt. Die Folgen gehen auf Kosten des Erfolges, aller Mitarbeiter, der Kunden und Aktionäre. Selbst die Darsteller werden so nicht dauerhaft glücklich und zufrieden, sondern nur noch ängstlicher und oft krank. Die Beleuchtung eines in seinen Auswirkungen völlig unterschätzten und vernachlässigten Bereichs wirtschaftlichen Handelns begründet einen Führungswandel, der auch angesichts veränderter Anforderungen dringend ansteht.
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EAN: 9783896731647
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur verlag wissenschaft praxis verhandeln f vendu 44.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Es werden 7 Organisationen beispielhaft vorgestellt, die vor allem durch die Vermittlung zwischen verschiedenen gesellschaftlichen Akteuren eine zukunftsfähige Entwicklung fördern wollen. Möglichkeiten und Grenzen von Verhandlungslösungen werden aufgezeigt.
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EAN: 9783896730107
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur verlag wissenschaft praxis finanzmanagement vendu 86.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Expertensysteme bieten gegenüber der algorithmischen Massendatenverknüpfung den Vorteil, dass mit ihnen komplexe Problemsituationen anhand variabler Problemkriterien analysierbar sind. Häufig ist jedoch die Entwicklung leistungsfähiger Analyse- und Diagnosesysteme mit beträchtlichen Schwierigkeiten verbunden. Aufgrund der informatischen Systemcharakteristik kommt insbesondere der Formulierung und Abbildung des relevanten Fachgebietswissens eine gesteigerte Bedeutung zu. Inwieweit die Probleme des betrieblichen Finanzmanagements zukünftig auf der Grundlage der Expertensystemtechnologie lösbar sein werden, hängt wesentlich davon ab, ob die Integration der finanziellen Führungsaufgaben und Entscheidungsprozesse im Rahmen eines einheitlichen Verarbeitungsmodells gelingt. Die vielfältigen Funktions- und Datenbeziehungen zwischen den finanziellen Elementaraufgaben müssen in eine hierarchische Wissensstruktur überführt werden. Den Ausgangspunkt bildet die Definition des Finanzmanagements als rekursives Steuerungsmodell. Vor diesem Hintergrund liefert die vorliegende Arbeit einen entscheidungs- und informationssystemorientierten Ansatz zum betrieblichen Finanzmanagement mit seinen informationellen Grundlagen, seinen Datenquellen, Problemlösungsmethoden und Verarbeitungsfunktionen. Aus dem Inhalt: Expertensystemtechnologie als Schlüssel zur intelligenten Informationsverarbeitung, Anwendbarkeit von Expertensystemen in der Unternehmensführung, Konzeption eines Expertensystems für das Finanzmanagement.
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EAN: 9783928238557
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur verlag wissenschaft praxis neue wege vendu 71.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Verlag Wissenschaft & Praxis et est vendu par Orellfuessli.ch
Das Kreditgeschäft ist das traditionell wichtigste Geschäft der Banken, besonders im Firmenkundensegment. Deswegen haben sich Forschergenerationen seit jeher mit der Suche nach neuen Verfahren zur Reduzierung von Kreditrisiken befasst. Bisher steht zwar der Jahresabschluss im Mittelpunkt der Betrachtungen, daneben finden sich jedoch immer wieder Bestrebungen, auch nicht in Zahlen darstellbare Risikokomponenten einer Bewertung zugänglich zu machen. Für Risiken, die der Marktposition, dem technologischen Fortschritt oder der strategischen Ausrichtung einer Unternehmung entstammen, liegen bereits vielversprechende Ansätze vor. Der für den Erfolg eines Kreditengagements ausschlaggebende Faktor ist allerdings der Unternehmer selbst. Die Bewertung der Persönlichkeit des Unternehmers bei der Bonitätsprüfung ist aber aufgrund der Komplexität menschlichen Wirkens ein überaus schwieriges Unterfangen. Darum verwundert es nicht, dass der Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit als Instrument der Bonitätsprüfung bislang eine vergleichsweise geringe Rolle in der Bankbetriebswirtschaft zukommt. Diese Arbeit beabsichtigt, einen richtungsweisenden Beitrag zur Beseitigung dieser Lücke zu leisten. Ihre Kernaussage lautet, dass sich aus dem Kreditgespräch selbst alle für eine Bonitätsbeurteilung notwendigen Informationen gewinnen lassen. In diesem Sinne ist das entworfene Instrument kein reines Analyseinstrument. Vielmehr basiert es auf dem zielgerichteten Ineinandergreifen von Informationsgewinnung und -bewertung. Die Informationsgewinnung ist das Zentrum einer erfolgreichen Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Unverzichtbar ist eine vollständige Erhebung der relevanten Daten. Anregungen zur Kreditgesprächsführung nehmen dabei also eine zentrale Rolle ein. Die Informationsbewertung ist weitgehend als Sprachanalyse konzipiert. Schon die Fokussierung auf das Kreditgespräch lässt keine andere Möglichkeit zu. Charakteristisch für die Analyse ist hier, dass vermieden wird, ein allgemeines Anforderungsprofil zur jeweiligen Situation der kreditsuchenden Unternehmung in Beziehung zu setzen. Vielmehr gilt es – unter aktiver Teilnahme des Unternehmers – ein den Besonderheiten Rechnung tragendes Anforderungsprofil jeweils neu zu erstellen. Das Fundament dieses situativen Profils bilden die philosophische Hermeneutik sowie neueste Erkenntnisse aus Betriebswirtschaftslehre und Psychologie. Die Bedürfnisse des Praktikers weisen sowohl Ziel als auch Weg einer Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Die Arbeit ist daher sowohl für den theoretisch orientierten Leser als auch für den Bankpraktiker von grossem Interesse.
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EAN: 9783928238229