Trouver informations, conseils et prix pour point of sale verlag lumix il est vendu 39.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Point of Sale Verlag et est vendu par Orellfuessli.ch
Die Lumix G81 ist weit mehr als nur Modellpflege in der erfolgreichen G-Reihe von Panasonic. Sie führt neue und teils revolutionäre Funktionen ins Lumix-System ein und ist die mit Abstand bestausgestattete DSLM in der Preisklasse unter 1000 Euro. Ins Gehäuse integrierter Bildstabilisator, Staub- und Spritzwasserschutz, hochauflösender Sensor ohne Tiefpassfilter, sowie modernste 4K-Foto- und Videotechnologie – alleine schon diese Merkmale der G81 dürften für viel Lumix-Fans Grund genug für eine Neuanschaffung sein. Lumix-Spezialist Frank Späth macht den Ein- und Umsteiger mit allen Details der G81 vertraut und widmet den ersten Teil seiner Fotoschule einem intensiven Bediener-Training – Schritt für Schritt. lernen Sie alle Funktionen und Details der Lumix kennen, egal, ob Sie fotografischer Neuling oder bereits fortgeschrittener Nutzer sind. Verstehen Sie den Sinn vieler auf den ersten Blick komplizierter Features und sparen Sie sich umständliches Suchen in der elektronischen Bedienungsanleitung! Der Autor, Gründer und Betreiber des Lumix-Forums, steht seit Jahren mit seinen Lumix-Fotoschulen für die verständliche und nachvollziehbare Erklärung komplexer Technikthemen. Im grossen und reichlich bebilderten Praxis-Teil erleben Sie anhand vieler Bildvergleiche, wie sich verschiedene Kameraeinstellungen auf Bildqualität und Performance der Lumix G81 auswirken. Ob ISO-Empfindlichkeit, Weissabgleich, Autofokus, Belichtung, Videofeatures, 4K-Foto oder Post-Fokus-Funktion und viele weitere: Lernen Sie, was Sie tun müssen, wenn der erste Schuss nicht das gewünschte Ergebnis liefert. Entdecken Sie auch die Kreativität der vielen Effekte und Szeneprogramme und erfahren Sie, bei welchen Motiven Sie diese sinnvoll einsetzen. Im grossen Objektiv-Kapitel testen wir mehr als 20 Wechselobjektive für die G81 von Panasonic, Olympus, Sigma und Co. nennen Stärken und Schwächen der einzelnen Kandidaten, sowie deren Einsatzgebiete. Erfahren Sie, welche Optik zu Ihren Ansprüchen und Ihrem Budget passt und wie Sie durch cleveren Objektivkauf so manchen Euro sparen können.
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EAN: 9783941761650
Trouver informations, conseils et prix pour point of sale verlag kompakte il est vendu 32.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Point of Sale Verlag et est vendu par Orellfuessli.ch
Zoompower (fast) ohne Ende in unglaublich kompakten Gehäusen: Die Reisezoomer Lumix TZ81 und Lumix TZ91 sind die ultimativen Dauerbegleiter für Fotofans, denen die Festbrennweite und fotografische Ausstattung eines Smartphones nicht ausreicht. Alleine schon die Leica-Zooms, die einen extrem breiten Zoombereich zwischen 24 und 720 mm abdecken, machen die TZ-Schwestern von Panasonic zu absoluten Allroundern. Abgerundet wird das kompakte Kraftpaket jeweils durch aktuellste Technik-Ausstattung wie 4K-Foto, ultraschnellem DFD-Autofokus oder Post-Fokus sowie einem Bedienkonzept, bei dem auch Fortgeschrittene auf ihre Kosten kommen. Um wirklich alle Möglichkeiten der TZ81 und TZ91 nutzen zu können, brauchen Lumix-Fotografen dieses Buch. Der neue Band in der erfolgreichen Reihe „Kompakte für Kenner” von Lumix-Spezialist Frank Späth gibt Ihnen alles an die Hand, was Sie für Anschaffung, Programmierung, Bedienung und Einsatz der TZ81 und TZ91 wissen müssen. Späth erläutert zunächst die (wenigen) Unterschiede zwischen beiden Modellen und hilft damit handfest bei der womöglich noch anstehenden Kaufentscheidung. Anschliessend wird die komplette Bedienung Schritt für Schritt durchgearbeitet. Kein Rad, keine Taste, kein Menüpunkt der TZ81 und TZ91 bleibt unbesprochen: Dieses Buch ersetzt die komplette Bedienungsanleitung – und geht weit darüber hinaus! Wie üblich erhält der Leser jede Menge individuelle Tipps und Hintergrundinformationen zu den Vor- und Nachteilen der jeweiligen Funktionen. Klares Ziel: Beherrschen Sie Ihre Lumix bis ins Detail, damit beim fotografischen Einsatz im Eifer des Gefechts nichts schiefgeht. Im grossen Praxis-Teil vertieft der Autor das Erlernte anhand zahlreicher Bildbeispiele und mit vielen Info-, Tipp- und Workshop-Kästen kurzweilig und nachvollziehbar an konkreten Motiven. Dabei bleiben keine Fragen offen. Was tun, wenn der Autofokus ruckelt? Welche Brennweite für ausdrucksstarke Portraits nehmen, wann am besten die geniale 4K-Funktion einsetzen? Und wie kommen die Bilder und Videos schnell von der Kamera aufs Handy und von dort ins Netz? Egal, ob Sie Einsteiger oder Fortgeschrittener sind: In diesem Buch lernen Sie, wie Sie die maximale Bildqualität aus Ihrer Lumix TZ herausholen und wie Sie das üppige Angebot der Kamera für kreative Bilder und Videos nutzen.
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EAN: 9783941761674
Trouver informations, conseils et prix pour panasonic appareil photo hybride lumix il est vendu 2089 € , présent dans la catégorie Digitalkameras, ce produit est fabriqué par Panasonic et est vendu par Fnac.ch
Capteur Live MOS (17,3 x 13,0 mm) (en 4:3) sans filtre passe-bas, 10.2 MP, Enregistrement vidéo Cinéma 4K 60/50p, Ecran LCD TFT tactile et orientable, Technologie RGBW, Taille 3.2" , Ratio 3:2, Large angle de vision, Environ 1620K points, Environ 100%
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EAN: 5025232873937
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur bridge num rique panasonic lumix il est vendu 449.95 € , présent dans la catégorie Digitalkameras; ce produit appartient à Panasonic et est vendu par Fnac.ch
Capteur : Capteur MOS 12.8 Mpx, Vidéo : 3840 x 2160 pixels, Ecran LCD Tactile 7.5 cm 1.040K points
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EAN: 5025232830671
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur igel verlag literatur wissenschaft vendu 81.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Igel Verlag Literatur & Wissenschaft et est vendu par Orellfuessli.ch
Dieses Buch befasst sich mit der detaillierten Untersuchung einer Implementierung des intelligenten Couponing als neues Marketing-Instrument in die bestehenden Unternehmensstrukturen des Discounters LIDL.
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EAN: 9783868151558
Trouver informations, conseils et prix pour point of sale verlag sony il est vendu 39.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Point of Sale Verlag et est vendu par Orellfuessli.ch
Der nächste Verkaufsschlager unter den spiegellosen Systemkameras heisst Sony Alpha 6400. Die Neuheit steht in der Tradition des legendären Erfolgsmodells Alpha 6000 und bringt Profitechnik aus dem Vollformat in die Klasse der kompakten APS-C-Modelle. So ist die A6400 laut Sony mit dem schnellsten Autofokus ihrer Klasse und High-Tech-Features wie Real-Time-Augenautofokus oder Real-Time-AF-Tracking ausgestattet – und überhaupt vollgestopft mit der aktuellsten Foto- und Videotechnik von Sony. Da heisst es als Benutzer einen kühlen Kopf bewahren, will man sich nicht in den Tiefen des Angebots verlieren. Genau hier setzt das BUCH ZUR KAMERA an. Sony-Spezialist Frank Späth (Autor des Bestsellers zur Alpha 6000) macht Sie zunächst Schritt für Schritt und logisch gegliedert mit der Bedienung vertraut, stellt alle Menüpunkte und Funktionen im Detail vor und erläutert den Nutzen der jeweiligen Einstellung. Anschliessend geht es mit dem erworbenen Wissen in die Praxis. Das Ziel: Bessere Bilder ohne Rätseln – egal ob mit und ohne Vollautomatik. Wie aus seinen mehr als 60 Kamerabüchern gewohnt liefert der Chefredakteur der Zeitschrift PHOTOGRAPHIE neben nachvollziehbaren Texten jede Menge Fotos, die mit verschiedenen Einstellungen der Alpha 6400 entstanden sind und die das Erklärte ohne grosse Worte illustrieren. An vielen Stellen des Buchs gibt es leicht verdauliche Workshops mit Tipps zur Motivsuche und Bildgestaltung abseits technischer Details. Und da eine Systemkamera nur so gut wie das angesetzte Objektiv ist, stellt Späth im eigenen Kapitel zum Thema Objektive aktuelle Festbrennweiten und Zooms von Sony sowie interessante Alternativen von weiteren Herstellern vor – darunter so mancher Spar-Tipp. Aus dem Inhalt: • Alles, was Sie wissen müssen: Die Sony Alpha 6400 im Detail • Handling auf den Punkt gebracht: Das komplexe Menü und die Bedienung im Griff • Praxis und Didaktik: Bessere Bilder durch mehr Know-How – für jeden Anspruch • Motivtipps: Unterschiedliche Situationen gekonnt auf die Speicherkarte bannen • Objektive in der Praxis: So finden Sie die passenden Linsen zur Alpha – für jeden Geldbeutel
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EAN: 9783941761735
Trouver informations, conseils et prix pour point of sale verlag olympus il est vendu 39.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Point of Sale Verlag et est vendu par Orellfuessli.ch
Die Olympus OM-D E-M5 Mark II ist viel mehr als nur die Wachablösung einer erfolgreichen spiegellosen Systemkamera mit Micro-FourThirds-Bajonett. Sie ist ein klassisch designtes Fotowerkzeug mit aktuellster Technologie und bietet eine Ausstattung und Leistung, die in ihrer Klasse unübertroffen ist. Wer diese Kamera beherrscht, macht Bilder auf neuem Niveau. Beispielsweise mit dem innovativen 40-Megapixel-Hochauflösungs-Modus oder der kreativen Live-Composite-Technik, bei der auf dem Display die Nacht zum Tage wird. Stürzende Linien bei Architekturaufnahmen gehören mit der E-M5 Mark II dank Keystone-Korrektur der Vergangenheit an: Der Fotograf beseitigt den Perspektivenfehler direkt auf dem Monitor! Oder er entwickelt seine RAW-Aufnahmen noch in der Kamera, korrigiert Bildfehler und wendet einen der vielen phantasievollen Artfilter an. Frank Späth, Chefredakteur der Zeitschrift PHOTOGRAPHIE und Micro-FourThirds-Spezialist, macht Sie in seinem Buch mit der neuen Olympus bis ins Detail vertraut. Denn dort steckt nicht selten der Teufel: Die E-M5 Mark II bietet eine auf den ersten Blick unüberschaubare Fülle an Programmierungs- und Individualisierungsmöglichkeiten, die selbst eingefleischte Fotografen vor eine Herausforderung stellen. Daher startet Späth mit einer gründlichen Einarbeitung in alle Bedienelemente und Menüs und gibt hier schon viele sachdienliche Hinweise zum Hintergrund und Nutzen vieler Features. Im grossen Praxisteil besprochen und üppig bebildert werden dann alle wichtigen Themen rund um Bildqualität, Autofokus, Belichtung, Weissabgleich, ISO und Rauschen, Kreativprogramme, Serienbilder, Unterwasserfotografie und Video. Neben vielen Zubehör- und Motiv-Tipps bietet das Buch zur E-M5 Mark II auch ein Objektiv-Kapitel mit Tests und Kauftipps zu zahlreichen (auch brandneuen) Objektiven von Olympus, Panasonic, Voigtländer und anderen Micro-FourThirds-Anbietern. „Das Buch zur Kamera“ – der perfekte Praxisratgeber für eine aussergewöhnliche Kamera.
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EAN: 9783941761544
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur grin gestaltung von point of vendu 32.4 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Grin et est vendu par Orellfuessli.ch
Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,7, Fachhochschule der Wirtschaft Bergisch Gladbach, Veranstaltung: Dienstleistungs- und Handelsmanagement I, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen Zeit in der der Markt grösstenteils vom Käufer bestimmt wird, wird es immer wichtiger für Handelsunternehmen dem Kunden die Produkte und Dienstleistungen sorgfältig und verständlich näher zu bringen. Im Gross- sowie im Einzelhandel wird es zunehmend schwieriger sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen, da Preis, Werbung und Standort innerhalb einer Branche weitgehend ähnlich sind. Zudem wird der Konsument zunehmend mit einer Informationsflut der TV- und Aussenwerbung konfrontiert. Eine Möglichkeit für den Handel besser wahrgenommen zu werden und aus der Masse herauszustechen liegt in der Imagebeeinflussung vor Ort, also im Speziellen am Point of Sale. Die Gestaltung des Verkaufsortes, als Verkaufsförderungsmassnahme, kann für den Kunden eine wesentliche Rolle in der Wahl der Einkaufsstätte spielen, weil neben dem Preis-Leistungsverhältnis auch die Einkaufsatmosphäre entscheidend ist. Durch die Kommunikation, das Produkt und die Einkaufsstätte werden Erlebnisse vermittelt, die die Lebensqualität des Endverbrauchers steigern können. Im Folgenden soll grösstenteils auf Gestaltungsmöglichkeiten von Point of Sale - Massnahmen im Einzelhandel näher eingegangen werden, da sich jeder Konsument tagtäglich mit ihnen konfrontiert sieht. Vor- und Nachteile sollen hierfür definiert und Bewertungsansätze dargelegt werden.
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EAN: 9783640293582
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur vdm van delden e rfid vendu 83.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par VDM et est vendu par Orellfuessli.ch
Der Einsatz von RFID (Radio Frequency Identification) entlang der Supply Chain ist ein grosses Zukunftsthema für Handel und Textilindustrie. Zu selten werden Anwendungsmöglichkeiten für den Point of Sale beachtet. Die Autorin Elisabeth van Delden liefert mit ihrem Buch Abhilfe: Durch eine tiefgehende Analyse und umfassende Szenarien zum Einsatz von RFID am Point of Sale des textilen Einzelhandels zeigt sie das weitreichende Potenzial der Technologie auf. Nach einer leicht verständlichen Einführung in die RFID-Technologie zeigen Experteninterviews mögliche Entwicklungstendenzen auf. In einer Situations- und Zukunftsanalyse des textilen Einzelhandels wird deutlich, dass RFID zwar kein Allheilmittel darstellt, aber eine wichtige Schlüsseltechnologie für die anstehenden Herausforderungen der Branche sein kann. Den Einsatz von RFID auf der Verkaufsfläche des textilen Einzelhandels präsentiert die Autorin in verschiedenen Szenarien aus unterschiedlichen Blickwinkeln wie Service-, Zielgruppen- oder Kontextorientierung. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger der Textilindustrie und des Handels sowie Marketingmanager mit Fokus auf den Vertrieb.
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EAN: 9783836464765
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur springer fachmedien wiesbaden gmbh die vendu 81.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH et est vendu par Orellfuessli.ch
Jennifer Helfgen analysiert mit Hilfe von vier experimentellen Studien den zugrundeliegenden psychologischen Wirkmechanismus von Instore-Displays, die Schlüsselmotive aus TV-Kampagnen aufgreifen. Dabei wird zwischen weniger bekannten und bekannten Marken unterschieden. Die Arbeit liefert einen Beitrag zu den drei Forschungsbereichen Shopper Marketing, Integrierte Kommunikation und Imagery-Forschung und die Autorin zeigt auf, wie die Wirkung von Instore-Displays erhöht werden kann, ohne dass diese mit einer Preisreduktion und den damit verbundenen Risiken einhergehen müssen.
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EAN: 9783658252038
Trouver informations, conseils et prix pour deutscher universit tsvlg impulsives il est vendu 73.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Deutscher Universitätsvlg et est vendu par Orellfuessli.ch
v Geleitwort Vor circa 30 Jahren beschäftigte man sich in der Konsumentenverhaltensforschung sehr intensiv mit individuellen Kaufentscheidungsprozessen. Vorrangig in den USA, aber auch in Deutschland wurden Total- und Partialmodelle für das gesamte Kaufverhalten bzw. für einzelne Kaufentscheidungsarten entwickelt und (grösstenteils) mit hohem empirischem Aufwand geprüft. Es wurde analysiert, weIche Stimuluskonstellationen extensive, limitierte, habitualisierte und impulsive Kaufentscheidungen begünstigen und welche intervenierenden Variablen zu berücksichtigen sind, sodass man schliesslich am Ende der 80er Jahre zu der Erkenntnis gelangte, das Kaufverhalten der Konsumenten sei ausführlich, grundlegend und umfassend erforscht und man könne sich guten Gewissens anderen Themen widmen. Als Folge nahm international die Flut an Veröffentlichungen zur Analyse von Kaufentscheidungsprozessen stark ab und man übersah dabei, dass in Bezug auf impulsives Kaufverhalten immer noch ein hoher Forschungsbedarf besteht. So liegt in Deutschland in der Marketingdisziplin keine Dissertation oder Habilitation vor, die sich ausschliesslich mit impulsiven Kaufentscheidungen beschäftigt. In den USA wurde diese Thematik häufig (und zu Unrecht) mit "ungeplanten Käufen" gleichgesetzt oder im Zusammenhang mit ,,Kaufsucht" behandelt. Der deutsche Einzelhandel, der seit Jahren (und die jüngst veröffentlichten Zahlen belegen die Dramatik dieser Entwicklung) zum Teil erhebliche reale Umsatzeinbussen zu verzeichnen hat, beklagt dagegen immer wieder, dass die Forschung die Analyse des Zustandekommens von Impulskäufen vernachlässige. Nun kann man aus "ethischen" Gründen der Meinung sein, dass man - auch wenn der "homo oeconomicus" nur eine Phantasiegestalt sei - Konsumenten dochwenigstens zum rationalen Verhalten erziehen solle. Dabei unterstellt man implizit, dass impulsive Kaufentscheidungen zum Schaden des Konsumenten seien.
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EAN: 9783824477999
Découvrir informations, conseils et prix pour vdm mayerhofer k kaufverhalten von vendu 69.9 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par VDM et est vendu par Orellfuessli.ch
Die Arbeit dient dazu, dem Leser einen Einblick über die Gestaltungsmöglichkeiten von Produkten am POS zu vermitteln. Durch welche Einflussfaktoren werden Kinder am POS beeinflusst,wie soll ein Produkt gestaltet werden, damit es von Kindern wahrgenommen und schlussendlich von den Eltern gekauft wird? Die Autorin gibt bei der Beantwortung dieser Fragen einen Überblick über die verschiedenen Arten von Kaufverhalten, die bei Kindern vorkommen. Weiters beschreibt sie die Einflussfaktoren, die Kinder am POS ausgesetzt sind und wie diese beeinflusst werden können. Es wird auch ein Einblick gegeben, welche Alternativen ein Anbieter im Sinne des komunikationspolitischen Marketing Mixes hat, um die Zielgruppe Kind mit einem speziellen Produkt am POS anzusprechen. In diesem Buch werden theoretische Grundlagen mit empirischer Sozialforschung kombiniert. Die Autorin führte hierzu eine Focus Group mit Experten auf diesem Gebiet durch. Die Ergebnisse dieser Gruppendiskussion wurden in die Arbeit miteingebunden. Das Buch richtet sich an Unternehmen, Studenten, Entscheidungsträger im Sektor Handel und generell Interessierte am Sozialverhalten von Kindern beim Einkauf.
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EAN: 9783639127416
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur points propre sale georges vendu 18.5 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Points et est vendu par Fnac.ch
L'hygiène du corps depuis le Moyen Âge
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EAN: 9782757840023
Découvrir informations, conseils et prix pour points petite sale louise mey vendu 17.96 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par Points et est vendu par Fnac.ch
Petite sale - Roman. Découvrez des nouveautés, des coups de cœur, des avis d'internautes, …
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EAN: 9791041412853
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur trois petits points editions tartines vendu 19.76 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Trois Petits Points Editions et est vendu par Fnac.ch
Confessions d'une hypersensible, 1 CD audio
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EAN: 9791096744480
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur points un sale hiver sam il est vendu 16.07 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Points et est vendu par Fnac.ch
Un sale hiver - Roman. Découvrez des nouveautés, des coups de cœur, des avis d'internautes, …
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EAN: 9782757866078
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur points sale temps sara paretsky il est vendu 17.06 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Points et est vendu par Fnac.ch
Sale Temps - Roman. Découvrez des nouveautés, des coups de cœur, des avis d'internautes, …
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EAN: 9782020542357
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur points guerre sale dominique sylvain il est vendu 15.89 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Points et est vendu par Fnac.ch
Guerre sale - Roman. Découvrez des nouveautés, des coups de cœur, des avis d'internautes, …
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EAN: 9782757830215
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur lessius eds isra l sera vendu 60.75 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Lessius Eds et est vendu par Fnac.ch
Tout Israël sera sauvé - Contribution à l'intelligence d'un point essentiel de la pensée théologique - Essai. Découvrez des nouveautés, des coups de cœur, des avis d'internautes, …
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EAN: 9782872993529
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur diplomica verlag sales aufgaben von il est vendu 66.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Diplomica Verlag et est vendu par Orellfuessli.ch
Projektauftraggeber und Projektmanager als Verkäufer! Vielfach erfolgt die Ausrichtung von Projekten an der Erbringung inhaltlicher Leistungen. Projektauftraggeber und Projektmanager sehen sich nicht als Verkäufer und nehmen daher Sales-Aufgaben nicht explizit wahr. Ziel dieser Studie ist die Darstellung der Sales-Aufgaben von Projektauftraggebern und Projektmanagern. Dabei erfolgt eine Fokussierung auf externe Projekte. Es wird untersucht, welche Instrumente (Business Case Analyse und Customer Relationship Management) sich im Angebotserstellungsprozess und Auftragsabwicklungsprojekt eignen um Sales-Aufgaben zu erfüllen. Schliesslich werden auch Unterschiede bei der Wahrnehmung der Sales-Aufgaben zwischen den beiden Rollen herausgearbeitet. Als Ausgangspunkte dient eine begriffliche Untersuchung und Einordnung von SALES sowie die die Darstellung von Verkaufsgrundlagen. Weiters erfolgt eine theoretischen Aufarbeitung von "Projektmanagement" mit Weitblick auf den Verkaufsprozess von Projekten und mit Schwerpunkt auf die (Sales-)Aufgaben von Projektauftraggebern und Projektmanagern. Folgende Fragen wurden im Rahmen von qualitativen Interviews mit Projektmanagern und Projektauftraggebern aus verschiedenen Bereichen beantwortet: Beziehen sich Sales-Aufgaben im Angebotserstellungsprojekt vorwiegend auf das Produkt? Wird durch die Business Case Analyse die Auftragswahrscheinlichkeit erhöht? Erleichtert CRM den Akquisitionsprozess und steigert es die Auftragswahrscheinlichkeit? Soll der Angebotserstellungsprozess in Form eines Projekts durchgeführt werden? Wie wichtig ist die Akquisition von zukünftigen Aufträgen während der Durchführung des Auftragsabwicklungsprojekts und wie erfolgt sie? Bestehen Sales-Aufgaben auch darin kognitive Dissonanzen zu reduzieren und eignen sich für diese Aufgabe auch Projektmanagement Controlling Methoden? Welche Rolle - PAG oder PM - verbringt mehr Zeit mit "Selling"? Welche Rolle kommuniziert mit welchen Kundenvertretern bei der Wahrnehmung der Sales-Aufgaben? Die Interviews wurden um zwei Fallstudien projektorientierter Unternehmen ergänzt. Sie geben Einblicke in die Unternehmen sowie in deren Verkaufsprozesse und die dabei verwendeten Sales Instrumente.
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EAN: 9783836670944