Trouver informations, conseils et prix pour free press key account management il est vendu 43.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Free Press et est vendu par Orellfuessli.ch
The vastly increased level of competitive intensity faced by corporations and the increased costs of selling have radically changed the nature of the traditional selling process. Key or "strategic" accounts have now become a company's most important asset, in some cases supplying in excess of 80 percent of a firm's revenues. Here, in one powerful volume, key account management expert Noel Capon provides the most comprehensive treatment of key account management and planning yet published. For the first time, Capon introduces his breakthrough four-part "congruence model" of key account management -- a new, thoroughly researched approach to optimally managing your key account portfolio. First, the author shows how to select and conceptualize the key account portfolio; second, how to organize and manage key accounts; third, how to recruit, select, train, retain, and reward key account managers; and fourth, how to formulate and execute strategy and issues of coordination and control. This congruence model serves as a backdrop as Capon takes the reader step-by-step through the vital functions of key account management including identifying key account criteria, considering the threats and opportunities for the key account, and understanding the roles and responsibilities of critical players. Capon backs up his points with extensive research, real-life stories of successes and failures at a variety of companies, and clarifying figures. Special chapters are devoted to partnering with key accounts and in-depth information on global key account management, an increasingly important weapon for staying ahead of the competition. Timely, important, and essential, Key Account Management and Planning is the only reference handbook those with key account responsibilities will ever need.
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EAN: 9781451624236
Trouver informations, conseils et prix pour crc press information security management il est vendu 246 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par CRC Press et est vendu par Orellfuessli.ch
A multi-volume set of the "Information Security Management Handbook". It provides a resource that is organized under the CISSP[registered] Common Body of Knowledge (CBK) domains.
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EAN: 9781439818411
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur cambridge university press the recognition il est vendu 86.31 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Cambridge University Press et est vendu par Fnac.ch
The recognition and management of early psychosis - Livre. Découvrez des nouveautés, des coups de cœur, des avis d'internautes, …
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EAN: 9780521617314
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur va press management grand retour vendu 26.37 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par VA Press et est vendu par Fnac.ch
15 cartouches pour ne pas être démuni. Préface de Hervé Juvin
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EAN: 9791093240367
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EAN: 9781846686078
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Les meilleurs articles de la Harvard Business Review
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EAN: 9782708127395
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Learn how to bezel a variety of stones from master metalsmith Bill Fretz in this jewelry making video. Boost your jewelry-making skills and learn how to create a perfect bezel setting for gemstones, cabochons, carved stones, and irregular shapes.
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EAN: 9781596687103
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Places emphasis on the four aspects of success in preventive maintenance systems - engineering, management, economic, and psychological. This title includes check sheets, history of PM, stories, photographs, and case histories. It offers templates for developing your own tasking, and includes protocols for economic analysis with examples.
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EAN: 9780831132538
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PET course with online Workbook and practice tests. Assign homework, track progress and analyse results using the optional Learning Management System.
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EAN: 9780194817233
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Die Einführung in die Architektur und die Konzepte des eZ. Publish Content Management Systems kommt direkt aus dem Herzen von eZ Systems. Zahlreiche Beispiele zeigen, wie man grundlegende Aufgaben löst und Extensions schafft. Das Buch kann als Lehrbuch für die eZ publish Zertifizierung und die Webentwickler-Zertifizierung von eZ eingesetzt werden. Ein Buch für Entwickler und Admins, die das eZ Content Management System verstehen wollen und die den Einsatz des Systems ausweiten wollen. Der Autor Balazs Halasy ist seit 2003 bei eZ Systems. Sein Schwerpunkt liegt auf Usability und Dokumentation. Er hält Schulungen und Workshops zu eZ-Produkten ab
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EAN: 9783939084433
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Offers practical utilities including the ability to search by structure, formula, or properties, cross-table searching, interactive data management, and data selection tools that allow you to customize display and export data as needed. This title contains revisions, updates, expansions, archival material, and a plethora of mathematical tables.
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EAN: 9781439846544
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This interactive CD-Rom based course, starting from the basics, explains how to make a plan as a declarer. By the end, students will be comfortable with slightly more advanced material, such as entry management and elementary counting.
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EAN: 9781897106792
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Including more than a thousand pages of text, graphics, charts and illustrations, the Management & Strategies for Energy Professionals Reference Library CD provides an economical training, research, and reference resource for today’s energy manager. Indexed with bookmarks for convenient navigation, the CD-ROM contains the following four complete books in Adobe PDFR format: Managing Energy From The Top Down; Maximizing Energy Savings And Minimizing Costs; Carbon Reduction: Policies, Strategies And Technologies; and Managing Energy Costs: A Behavioral And Non-Technical Approach.
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EAN: 9781439853566
Découvrir informations, conseils et prix pour saga egmont liebe auf den vendu 13.9 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par Saga Egmont et est vendu par Orellfuessli.ch
Luke hat ein Problem. Die Presse denkt, er ist ein Womanizer und das findet das Management des Baseballspielers überhaupt nicht lustig. Eine prüde, langweilige und durchschnittliche Freundin muss her... und wer würde sich da besser eignen als die süsse, deutsche Eventplanerin, der 'normal' und 'langweilig' praktisch auf die Stirn geschrieben steht? Emma hat kein Problem. Bis sie von ihrer Firma nach Philadelphia versetzt wird und sie ausgerechnet ihrem einzigen One-Night-Stand über den Weg läuft. Dass der Kerl berühmt und reich ist, hat er bei der letzten Begegnung wohl vergessen zu erwähnen. Und dann kommt er auch noch mit der wahnwitzigen Idee um die Ecke, sie solle seine Freundin mimen, damit er sein Image aufpolieren kann. Natürlich wird sie das nicht tun. Doch der Mann hat einfach ein paar richtig gute Argumente... Saskia Louis kam 1993 mit einer Menge Fantasie zur Welt, die sie seit der vierten Klasse nutzt, um Geschichten zu schreiben. Zusammen mit ihren zwei älteren Brüdern wuchs sie in der Kleinstadt Hattingen auf und über die Jahre hat sie ihr Zuhause in unterhaltsamer Frauenliteratur und Fantasy gefunden. Heute studiert sie Medienmanagement in Köln, gestaltet Beiträge für den Bürgerfunk und wünscht sich, dass Menschen mehr singen als schimpfen würden. Ihr grösster Traum ist es, den Soundtrack zu der Verfilmung eines ihrer Bücher zu schreiben.
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Trouver informations, conseils et prix pour kogan page the leadership lab il est vendu 18.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Kogan Page et est vendu par Orellfuessli.ch
FINALIST: American Book Fest Best Book Award 2020 - Business: Management & LeadershipWINNER: Independent Press Award 2020 - Leadership CategoryWINNER: NYC Big Book Award 2019 - Business General CategoryWINNER: Business Book Awards 2019 - Business Book of the YearHow can today's business leaders keep up with seismic geopolitical and economic shifts that include Brexit, inflation and the unseating of traditional political powers, and what do these mean for their own leadership narratives? In The Leadership Lab, bestselling author Chris Lewis and superstar megatrends analyst Dr Pippa Malmgren help you lead your team through this change successfully. Covering everything from how to build a new type of leadership trust when other spheres of public power have been overturned, to robots overtaking companies and worldwide indebtedness affecting business, this book explains not only why the old rules no longer apply, but also how to blaze a trail in this new world order and be the best leader you can be.The Leadership Lab includes exclusive interviews with top executives grappling with the new world order and discusses what key global trends keep them awake at night and how they respond to them. It is a must-read for aspiring leaders and C-level executives seeking to develop a real intuition when it comes to dealing with the global currents disrupting business and how to build an empathetic, credible, stable and strong leadership path.
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EAN: 9780749497149