Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur free press key account management vendu 43.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Free Press et est vendu par Orellfuessli.ch
The vastly increased level of competitive intensity faced by corporations and the increased costs of selling have radically changed the nature of the traditional selling process. Key or "strategic" accounts have now become a company's most important asset, in some cases supplying in excess of 80 percent of a firm's revenues. Here, in one powerful volume, key account management expert Noel Capon provides the most comprehensive treatment of key account management and planning yet published. For the first time, Capon introduces his breakthrough four-part "congruence model" of key account management -- a new, thoroughly researched approach to optimally managing your key account portfolio. First, the author shows how to select and conceptualize the key account portfolio; second, how to organize and manage key accounts; third, how to recruit, select, train, retain, and reward key account managers; and fourth, how to formulate and execute strategy and issues of coordination and control. This congruence model serves as a backdrop as Capon takes the reader step-by-step through the vital functions of key account management including identifying key account criteria, considering the threats and opportunities for the key account, and understanding the roles and responsibilities of critical players. Capon backs up his points with extensive research, real-life stories of successes and failures at a variety of companies, and clarifying figures. Special chapters are devoted to partnering with key accounts and in-depth information on global key account management, an increasingly important weapon for staying ahead of the competition. Timely, important, and essential, Key Account Management and Planning is the only reference handbook those with key account responsibilities will ever need.
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EAN: 9781451624236
Découvrir informations, conseils et prix pour crc press information security management vendu 246 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par CRC Press et est vendu par Orellfuessli.ch
A multi-volume set of the "Information Security Management Handbook". It provides a resource that is organized under the CISSP[registered] Common Body of Knowledge (CBK) domains.
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EAN: 9781439818411
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur microsoft press corp systems vendu 88.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Microsoft Press Corp. et est vendu par Orellfuessli.ch
About the Technology: Systems Management Server (SMS) 2003 provides a comprehensive solution for change and configuration management for the Microsoft platform, enabling organizations to provide relevant software and updates to designated users quickly and at reduced costs. Systems Management Server 2003 will extend these capabilities markedly, providing advantages such as: - Improved support for the growing mobile user community- Integration with key Microsoft Windows 2000 services and capabilities such as the Active Directory directory service- Improved ability to track application usage across your enterprise- Increased productivity and reduced cost through simplified administration of the Systems Management Server 2003 application- Improvements in these areas enable enterprises to effectively manage software, from devices to data centers, on Windows-based platforms
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EAN: 9780735618886
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur va press management grand retour vendu 26.4 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par VA Press et est vendu par Fnac.ch
15 cartouches pour ne pas être démuni. Préface de Hervé Juvin
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EAN: 9791093240367
Découvrir informations, conseils et prix pour clerkenwell press guide to management vendu 25.15 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par Clerkenwell Press et est vendu par Fnac.ch
Guide to management ideas and gurus - Manuel. Découvrez des nouveautés, des coups de cœur, des avis d'internautes, …
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EAN: 9781846686078
Découvrir informations, conseils et prix pour organisation eds d management savoir vendu 35.55 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par Organisation Eds D' et est vendu par Fnac.ch
Les meilleurs articles de la Harvard Business Review
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EAN: 9782708127395
Découvrir informations, conseils et prix pour entwickler press ez publish grundlagen vendu 37.9 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par Entwickler press et est vendu par Orellfuessli.ch
Die Einführung in die Architektur und die Konzepte des eZ. Publish Content Management Systems kommt direkt aus dem Herzen von eZ Systems. Zahlreiche Beispiele zeigen, wie man grundlegende Aufgaben löst und Extensions schafft. Das Buch kann als Lehrbuch für die eZ publish Zertifizierung und die Webentwickler-Zertifizierung von eZ eingesetzt werden. Ein Buch für Entwickler und Admins, die das eZ Content Management System verstehen wollen und die den Einsatz des Systems ausweiten wollen. Der Autor Balazs Halasy ist seit 2003 bei eZ Systems. Sein Schwerpunkt liegt auf Usability und Dokumentation. Er hält Schulungen und Workshops zu eZ-Produkten ab
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EAN: 9783939084433
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur microsoft press corp outlook 2000 il est vendu 38.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Microsoft Press Corp. et est vendu par Orellfuessli.ch
Explains how to integrate Microsoft's personal information management application with other Office applications and use Outlook to manage contacts, messages, address, and e-mail.
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EAN: 9781572319486
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur microsoft press corp windows me vendu 38.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Microsoft Press Corp. et est vendu par Orellfuessli.ch
Demonstrates the personal computer operating system's enhanced features, covering customizing the destop, organizing data, Internet integration, digital media, and home network installation and management.
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EAN: 9780735609907
Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur oxford university press elt intermediate vendu 47.9 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par Oxford University Press Elt et est vendu par Orellfuessli.ch
PET course with online Workbook and practice tests. Assign homework, track progress and analyse results using the optional Learning Management System.
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EAN: 9780194817233
Trouver informations, conseils et prix pour industrial press s comp gt il est vendu 67.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Industrial Press et est vendu par Orellfuessli.ch
Places emphasis on the four aspects of success in preventive maintenance systems - engineering, management, economic, and psychological. This title includes check sheets, history of PM, stories, photographs, and case histories. It offers templates for developing your own tasking, and includes protocols for economic analysis with examples.
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EAN: 9780831132538
Trouver conseils, opinions et fonctionnalités sur master point press planning the il est vendu 51.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit appartient à Master Point Press et est vendu par Orellfuessli.ch
This interactive CD-Rom based course, starting from the basics, explains how to make a plan as a declarer. By the end, students will be comfortable with slightly more advanced material, such as entry management and elementary counting.
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Découvrir informations, conseils et prix pour crc press mgmt strategies for vendu 451 € , est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften; ce produit est fabriqué par CRC Press et est vendu par Orellfuessli.ch
Including more than a thousand pages of text, graphics, charts and illustrations, the Management & Strategies for Energy Professionals Reference Library CD provides an economical training, research, and reference resource for today’s energy manager. Indexed with bookmarks for convenient navigation, the CD-ROM contains the following four complete books in Adobe PDFR format: Managing Energy From The Top Down; Maximizing Energy Savings And Minimizing Costs; Carbon Reduction: Policies, Strategies And Technologies; and Managing Energy Costs: A Behavioral And Non-Technical Approach.
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Découvrir conseils, opinions et fonctionnalités sur crc press handbook of chemistry vendu 348 € , ce produit est placé dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, fabriqué par CRC Press et est vendu par Orellfuessli.ch
Offers practical utilities including the ability to search by structure, formula, or properties, cross-table searching, interactive data management, and data selection tools that allow you to customize display and export data as needed. This title contains revisions, updates, expansions, archival material, and a plethora of mathematical tables.
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Trouver informations, conseils et prix pour kogan page the leadership lab il est vendu 18.9 € , présent dans la catégorie Bücher & Zeitschriften, ce produit est fabriqué par Kogan Page et est vendu par Orellfuessli.ch
FINALIST: American Book Fest Best Book Award 2020 - Business: Management & LeadershipWINNER: Independent Press Award 2020 - Leadership CategoryWINNER: NYC Big Book Award 2019 - Business General CategoryWINNER: Business Book Awards 2019 - Business Book of the YearHow can today's business leaders keep up with seismic geopolitical and economic shifts that include Brexit, inflation and the unseating of traditional political powers, and what do these mean for their own leadership narratives? In The Leadership Lab, bestselling author Chris Lewis and superstar megatrends analyst Dr Pippa Malmgren help you lead your team through this change successfully. Covering everything from how to build a new type of leadership trust when other spheres of public power have been overturned, to robots overtaking companies and worldwide indebtedness affecting business, this book explains not only why the old rules no longer apply, but also how to blaze a trail in this new world order and be the best leader you can be.The Leadership Lab includes exclusive interviews with top executives grappling with the new world order and discusses what key global trends keep them awake at night and how they respond to them. It is a must-read for aspiring leaders and C-level executives seeking to develop a real intuition when it comes to dealing with the global currents disrupting business and how to build an empathetic, credible, stable and strong leadership path.
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